野蛮生长的代餐赛道，野兽生活要如何出线？(3)

当这一阶段的目标达成，减脂要求降低后，此时用户会从购买深度服务或产品转变为更偏向于购买一些日常食物升级后的产品，从而并不是直接面对用户的流失。
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顾客要的是钻孔，商家卖的是钻头
菲利普·科特勒老先生有一句名言：“顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。”但是99%的人却将目光停留在钻头上，一再强调自己的钻头质量多么好，有多少种尺寸，对顾客真正的需求却熟视无睹。
常规的打法思路，做好某款产品，然后去铺渠道、做投放，把流量引进来成交转化就好了。野兽生活不是一个以产品或者以品类来去定位的品牌，是以一种饮食方式或者一种生活方式围绕着一个人群来去做品牌。
因为野兽生活认为，首先在整个快消品行业，无论是产品研发，还是供应链服务，在中国都已经趋于成熟。消费品行业其实不缺好产品，缺的是产品背后更深一层的解决方案。也就是前面说到的，顾客缺的不是一个质量多好、大小刚好的钻头，而要的是一个合适的钻孔。
其次，为什么缺解决方案。野兽生活的目标人群、核心用户，背后的需求是减脂、健康。并不是真的去追求一款能减肥减脂的产品。不然直接选择市面上存在已久的减肥茶、减肥药这一类产品，岂不是比代餐来的更简单粗暴。
最后，减脂最大的难关就是“可持续”问题，产品给到用户，但是用户要的是瘦身减脂的结果。这时就需要一套完整的减脂解决方案，包括提供一系列减脂服务，比如说帮助用户体重管理、规划饮食的工具，营养教练等线上指导服务。

因此，野兽生活提供了「内容 工具 产品 服务」的一整套解决方案，更可持续，也更能达到用户最终所要的减脂效果。
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背后的底层逻辑
最近几年，不光是代餐食品的爆发，整个新消费赛道都特别火爆。野兽生活创始人程鹏谈到，因为很大一部分原因就是快消品的门槛降低了。
在产品上，大部分的新品牌都是采取代工生产的模式，很多品牌甚至没有自己的研发团队，只要找到一个比较成熟的供应链，后端的研发、采购、生产的问题就全部解决了，只需负责前端的贴牌售卖。而在传统工业化时代，小企业没有研发能力就会面临产能不足。所以，一般只有大公司才能做得起快消。