野蛮生长的代餐赛道，野兽生活要如何出线？(2)

可以看到的是，能量棒、固体饮料、奶昔、麦片、代餐饼干等，这些不同种类的代餐产品，已高频次“上线”网红直播间。
程鹏先生告诉新经销，野兽生活其实只是一个公司名，主要是打造了旗下“理想燃料”和“丢糖”这两个产品线。
“理想燃料”面向减脂与健身专业人群，主打防弹咖啡、能量棒、膳食纤维补充剂等专业功能性的产品；
“丢糖”产品则更侧重体重管理，低碳水的日常消费市场，对高淀粉高糖分的主食、零食进行无糖化改造，比如深海鱼肉面、轻卡菜花饭、坚果补给包零食等。

理想燃料的人群是更专业的一个人群，更多的是需要靠野兽生活内容的导流，黏性非常高，对品牌持续的忠诚。但是这部分人相对有限，并且更是需要内容的不断传播，很难像其他品牌，可以通过快速地投放来获客。
而丢糖品牌，没有复杂的营养学概念或者深度服务，单纯的好吃不胖概念，在日常的食物上进行升级改造。类似于本来想要喝可乐，但是现在喝零度可乐这样一个简单的转换。

因为用户长期去践行一种饮食方式，不仅需要功能性产品，也会需要日常食物。这样产品在深度与宽度上形成一个互补，可以延长产品整体的生命周期，提高复购和留存。
而单纯从用户的角度来看，这样的产品线会构建一个漏斗模型，丢糖可以用来做更多的用户认知教育，然后把池子外面的流量导入到池子内。上层的种子选手积攒的越多，下层的深度用户会越来越多。
同时反过来看，内容直接引流过来的用户一般更加专业，并且更加刚需，带着明确的减脂目标而来，这样会需要深度的服务或者打包一系列的套餐。