虚拟偶像现状：B端变现、破圈难、二八效应明显(2)

虽然虚拟偶像话题十分火热，但大众还没有真正养成为虚拟偶像付费的习惯，这也使得其在c端变现上比较困难且不稳定。而用户对于虚拟偶像的付费意愿也很挑类型。陈曌表示，像A-soul这种类型在c端变现会比较好，其他就会困难一些。

“和品牌方合作，对方一给就是几百万，这肯定是c端变现无法做到的量级。”不过，陈哲也表示，从长期来看，b端变现最终还是依赖c端热度，毕竟b端的钱也是从c端赚来的，品牌也要看ROI（投资回报率）。
品牌方喜欢吸引眼球的新鲜物种，特别是对于一些高端品牌来说，引领时尚、创新的品牌观念与新物种有比较好的契合度，特别是如今传统真人偶像的风险度越来越高，他们也愿意尝试新的合作形式，邀请虚拟人物代言。
但这种商业模式是否具有可持续性，大家在当下都无法做出肯定回答。
在参加完综艺《2060》夺冠后，万达、长安汽车等多个品牌方都找到了两点十分，但陈曌坦言，点赞仙的投出回报目前还未成正比，商业化还在起步阶段，他们现在要做的就是持续投入。“虽然参加综艺做了一波转化，但想继续让赞赞接到更多的代言，我们的后续运营必须跟上，比如打造舞台、音乐单曲、专辑等。”

后续的内容运营决定了一个虚拟偶像的生命周期长短。目前能够看到的是，很多虚拟偶像在前期并没有产出太多内容，而是先去拥抱客户，先以商业合作的形式与大众见面，这和传统真人偶像的商业逻辑完全相反。
一般的明星代言流程是，某位明星凭借剧影综积累一定的粉丝和流量后，品牌主才会找到他们，利用他们的流量为产品做宣传。而大众还不知道这个虚拟人物叫什么，它就开始接代言了。
资本疯狂涌入虚拟偶像，一批接一批的公司收到真金白银，但这些做虚拟偶像的团队似乎和大多数公司一样，大家表示自己面临的最大困难还是缺钱。因此，面对品牌方找来合作，大多数虚拟偶像制作团队都愿意抓住这种短期机会进行商业合作，至于内容就先往后放放。