擦边、媚金的午夜秀场：一场主播、公会与平台的共谋(4)

抖音直播打赏虚拟礼物
在张章之前所在的公会，把打赏的观众分为三个档次，一个月能消费5万以上的是“大哥”，消费在5千以上的是“中哥”，消费1千左右的是“小哥”。此外直播间里还有“死忠粉”，这些人不会给主播刷很多钱，但是能在直播间活跃气氛，也会被加微信维系关系。通过系统化地给直播间观众打标签，公会能更高效地判断，能从谁手里薅到羊毛。
公会视主播为最重要的资源，会不断刺激主播的直播欲望，并提高主播的留存转化率。除了找大主播来分享教学、帮助运营维护等基本操作，公会还会适当让利给主播。
据张章介绍，公会签约主播分为网签和线下签两种。网签比较简单，公会借助直播平台发来邀请，主播同意就行，对其限制不大，但分成比例也相对较少，在打赏总金额的40%-45%左右。线下签就相当于正式签合同了，公会再让出一些分成，主播能拿到大约50%-55%，但这种情况下，主播违约可能面临高额违约金。

抖音公会入驻平台官网截图
“这个行业的诱惑太大了，有些主播被大哥包下就停播，那些几个月换一次大哥的主播，算是‘洁身自好’的了，公会得想办法留下人。”张章表示。
事实上，小型直播平台主播尚且可以选择单打独斗，但如果是抖音、快手等与公会高度绑定的头部平台，加入公会就成了必选项。在抖音上，公会等级由低到高分为B级、A级和S级三种，主播的公会等级会影响到其收入和分成。抖音每个月都会给流量卡、曝光卡等，S级的大公会能分给主播更好的推荐、位置。
“抖音这种平台是不会管理主播的，它只会跟公会对接，借助公会躺赢赚钱，因此主播能不能火起来和公会有很大关系。”张章说道。
主播是公会最好的商品，公会是平台最好的把关人。在工业化的精密生产线上，公会成为了造钱机器里的运输带。