野兽派和名创优品同一代工厂：请最大牌的明星，卖“十元店”的香水？(2)

不同于其他产品，香氛产品就像偶像产业贩卖得是一种“梦想”。一方面香氛产品往往拥有艺术品一般的精致包装，香味本身也是一种品质生活的构成要素，当二者相结合就向大众贩卖了一种“梦幻、精致”的中产生活方式。而另一面，就像口红，香水也属于那种踮脚可及的奢侈品。即便不是大多数人都能买得起爱马仕的包，但爱马仕的香水的价格还是有达到的可能性的。
所有的网红产品背后总有媒体属性，而它最大的特性往往满足的是受众的情感诉求。野兽派诞生之时就精于“情感营销”。
早在2011年，野兽派花店还只是在微博上的一家线上花店，没有产品目录和价格表。用户想要买花，需要把自己的情感故事告诉老板娘，老板娘根据故事来搭配鲜花，做成独一无二的花束。据说，当年有个客户想订花送给一位很重要的女士，希望表现出莫奈名作《睡莲》的意境。老板娘几经周折，来到收藏《睡莲》系列的日本美术馆寻找灵感，最后完成了“莫奈花园”鲜花盒，如今这也被捧为野兽派的镇店之作。

不同于其他花店，野兽派是一家“有故事的店”，不少人也乐于为这种浪漫买单，从营销的4C理论来看，野兽派将重点放在了受众的心理需求，产品已经不单单是花与香氛，而是这个品牌所倡导的精致生活方式。
文艺青年定调，流量明星带货
“卖故事”的野兽派能成为网红离不开明星的助推。
野兽派的创始人相海齐，毕业于复旦大学新闻系，曾在上海东方卫视担任市场推广部主任、总编室副主任，曾参与策划《加油好男儿》，不仅深谙营销之道，还拥有不少娱乐圈人脉。
为了能够迅速在大众心目中树立自己的品牌形象，早期的野兽派找了不少圈内文艺气质浓厚的明星进行推广，比如日本导演岩井俊二、李宗盛、刘烨等。这一系列活动在文艺青年与中产女性中颇受欢迎，也为野兽派整个品牌定了调。