在线教育疯狂十年，梦想与资本的角逐(7)

当时，好未来的高管亲临暑假前的动员大会，“这是学而思网校发展历史上的关键战役，这一次，我们要跟猿辅导等九家在线教育公司一起打。”
更多的玩家投入在这场看不见硝烟的战争中。有媒体统计，2019年在线网校公司的市场营销费用已超过50亿元，仅学而思网校、作业帮、猿辅导的每天广告投放就超过1000万元。
巨额投放下，各家公司在财务方面明显承压。好未来披露的2020财年二季度财报显示，在2019年6到8月的三个月间，其市场营销费用增加了1.12亿美元。主要受此拖累，好未来这一季度亏损扩大到1440万美元。
此前，VIPKID的失控就是在于各个环节的效率把控出现问题。在市场占有率到达60%以上的情况下，VIPKID的净亏损达到了22亿元，通过环节优化、裁员等方式，直到2020年8月才宣布连续两季度单位运营利润为正。
直到2020年，猿辅导、作业帮等纷纷推出9.9元、49元的体验课，通过广告——低价体验课——正价课等多个环节，提升转化效率。有消息称，猿辅导把续费率的生死线定在了85%。但也只有老生的数据达到了这个水平，新生的续费率还有待进一步提升。
但这场战役也有重要价值，2019年，在线教育行业正价课付费用户数从十万量级提升到百万量级。而被用户量增长裹挟着，每个奔跑着的玩家根本无法停不下来，不跟进就会被迅速淘汰。
4.浴火：巨头时代（2020）
教育是一个永远不会衰败的行业，也是一个永远存在竞争的行业。
在新冠疫情这一黑天鹅事件的催化下，在线教育的竞争更加残酷。当资源进一步集中，K12在线教育的竞赛，开始成为学而思网校、猿辅导、作业帮等少数头部玩家的战争。
自今年开年以来，在“停课不停学”的策略下，中国的K12在线教育渗透率迅速提升，甚至一度达到70%以上，特别是大量三、四、五线的中小学用户被迅速拉至线上。
并且，这种提升不是暂时性的。根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室预测，到2022年K12在线教育行业的渗透率能突破55%。而在2019年，中国K12在线教育渗透率约为15%。
众多在线教育玩家快速行动起来，以抓住这次机遇。猿辅导、作业帮、学而思网校等品牌纷纷推出免费网课，以接纳从线下疯狂涌入的生源。
据作业帮披露的数据，在春季免费直播课开课后，仅在短短两天时间内，全国报名人数突破一千万。而在猿辅导免费直播课正式开课当日，一共有500万中小学生在线听课。