在线教育疯狂十年，梦想与资本的角逐(5)

在此前后，跟谁学还推出针对教育机构的管理系统“天校”。这些TO B产品在当时贡献了跟谁学的大部分现金流。
一对一在线教育项目的弊端也很明显，这个模型很难规模化，教师资源将直接限制前端的学生规模，而且早期很难跑出正向现金流。不过其个性化的教学，以及更佳的交付体验也让其受到了资本市场的追捧。包括VIPKID、51talk在内，此类项目靠着融资续命、继续奔跑。
当然，当时大部分在线教育项目都在亏损。曾有机构统计，在2016年底，70% 的在线教育公司都处于亏损状态，10%的公司能够持平，能够盈利的仅占 5%，剩下的 15% 濒临倒闭。
更多没有及时转型或成功拉来投资的K12在线教育项目倒在了路上。龚海燕于在线教育领域的三次创业均以遗憾收场；YY曾高调推出的100教育也在后来没有了声音……
不过就在那个时间节点，K12在线教育有了的一个重要转折—— 可规模化盈利的“双师在线直播大班课”模式出现了。
这个模式最初由好未来旗下的海边直播项目创立。一个主讲老师负责上课，另一个辅助老师完成作业批改、学生辅导等工作，这样即可保证教学效果、又能实现快速规模化。
起初，好未来的海边直播项目验证了这种模式的可行性，几千块的客单价，续费率保持在70%~80%。作为对比，学而思网校录播课的续费率仅有40%。
在这场关于商业模式的漫长探索中，既能保证教学效果、促成较高续费率，又能实现规模化的双师直播大班课，最终成为了主流的K12在线教育模式。
2016年，学而思网校全面转型直播课，主打的就是双师大班模式。随后，一众在线教育项目纷纷跟进：2016年猿辅导尝试双师模式；2016年3月，跟谁学内部孵化了K12直播大班课业务高途课堂；2018年，作业帮全力投入直播大班课；同一时间，一起作业也开始了对直播大班的探索……
当时，诸多K12玩家的打法基本可以概括为重仓直播大班课，同时辅以能保证交付效果、客单价高的一对一、小班课模式，试图在保证规模的基础上，提供更多服务。
而当这些幸存者们以几乎相同的套路奔跑时，竞争将更加白热化。
3.燃烧：营销大战升级（2017-2019）
产品逐渐趋于同质化，在扩大用户规模的驱动下，营销战争在2019年彻底打响。
如果说，此前各个K12在线教育玩家还在因为生存问题而自顾不暇，那么直播大班课的出现，则意味着行业里能够健康发展的可能。