在线教育疯狂十年，梦想与资本的角逐(4)

他们尝试过学习当时流行的电商思路，也专门去韩国调研在线教育机构Megastudy，试图参考韩国模式、打造网上明星教师。但网校业务的销量就是上不去，并且依旧亏钱。张邦鑫自己计算过，折腾网校的几年里，相关亏损超过了3000万元。
但张邦鑫还是坚持折腾，为了验证直播教学的可行性，他在好未来上线了海边直播项目。但这也与学而思网校形成了直接的内容竞争，在赛马机制下，学而思网校必须尽快找到可行的模式。
可以说，折腾、转型几乎是这一时间段所有K12在线教育玩家的主题。因为最初切入的几种模式都或多或少存在问题。
猿题库遇到了题库产品变现难的问题。一开始，李勇计划用工具来收费，猿题库的部分精选题库需要付费才能使用，但实践证明，这个付费率低的可怜，仅有5%。特别是工具收费天然和扩大规模是存在矛盾的，付费的可行性建立在规模基础之上，早期扩大规模的最好方式就是免费。
然而，一旦获取流量的工具是免费的，就必须找到为项目输血、续命的方式。于是，李勇和团队尝试拓展网课培训业务。2015年6月，猿辅导网课App上线。
最初，这款产品采用的是C2C平台模式，平台拉来老师上课，学生可以根据需求在上面找到对应的老师。但C2C模式最难的地方在于教师审核和课程质量把控，一旦这个环节出现问题，口碑上不去，续费也很难保证。
猿辅导上线半年多后，李勇和团队就发现C2C平台模式跑不通，用户续费率低且每天都有负面评价。
在后来复盘这个阶段时，猿辅导联合创始人科帅表示，“教育这个事情没办法平台化，因为它是个内容加服务的产品，不像电商售卖的标准品，能够实现标准化。”
因此李勇决定再次调整转型。2016年，猿辅导砍去了兼职老师业务，全部转向自己招募老师，成为了B2C的自营模式。这年底，李勇宣布猿辅导收入达到1.2亿。
跟谁学早期切入的O2O家教市场也很快受到质疑。这个模式的问题在于，学生端用户决策周期长，下单频率并不高，而另一端教师资源的拓展确需要持续的投入。
当时，项目持续在亏钱，陈向东为此焦虑到失眠，经常半夜两三点坐在床边发呆。身边的人都在说，互联网就是这么玩的，早期会烧钱。但曾经在新东方干了十几年的他实在没干过这种不赚钱的教育生意，他要想办法解决这个问题。
跟谁学当时的一个策略是推出TO B的产品。彼时，跟谁学内部一直在研究视频直播技术，并且在2015年就实现了可容纳3000人的直播课。基于此，跟谁学在2016年推出了面向教育机构和企业的一站式视频直播服务产品百家云。