在线教育疯狂十年，梦想与资本的角逐(6)

特别是跟谁学在2019年的上市，更是验证了直播大班课的成功。根据招股书显示，跟谁学转型大班直播课后的2018年，便实现学生人数超73倍增长，并且扭亏为盈。这年的营收为 3.97 亿元、同比增长近 12 倍，净利润达到 1960 万元。
跟谁学所释放的盈利信息无疑是振奋人心的，看到了摆脱亏损的希望，顺利起跑的玩家们需要马上走向下一步——想办法快速占领更多的市场。更具体的说，是如何进一步圈地以及付费用户的转化，最终实现营收规模的进一步提升。
此时，各家的产品形态基本趋于一致，基本都以大班直播课为主打。甚至是一对一的头部品牌VIPKID也在推出了VIP蜂校（后改名为大米网校），布局直播大班课。
并且为了实现尽可能多的用户覆盖，玩家们还在想尽办法的拓展产品。语数外全学科培训成为了标配，而在扩展品类之外，大家还忙着抢占更多年龄段的学员：猿辅导推出面向3~8岁学员在线产品“斑马AI课”后，好未来也跟进了“小猴”，而字节跳动推出了瓜瓜龙。
从产品线到商业模式，玩家之间高度同质化的情况下，如何抢占流量入口成为关键。猿辅导、作业帮前端有工具产品引流。以作业帮为例，在2020年4月宣布中国女排代言时，侯建彬曾透露，作业帮日活用户突破5000万，月活用户突破1.7亿，这意味着其有庞大的自有流量可以转化。
此外，更重要的“拉新”方式，是外部投放。
于是，2019年暑假，K12在线教育的营销战火点燃。从电视节目到朋友圈、抖音，从公交站广告牌到电梯间的大海报，玩家们采用无死角的投放模式，“轰炸”着每一个可能为学习困扰的学生和不想让孩子输在起跑线的家长。
有业内人士分析，大班直播课的流行，也是K12在线玩家大量投放广告的原因之一。因为大班课适用的学生群体更广，价格便宜、决策时间短，非常适合在流量大的平台、点位进行广告投放。
这场营销大战的规模是此前难以想象的程度。据不完全统计，2019年暑假，在线教育玩家们在广告方面投入了40亿元。
其中，最凶猛的是猿辅导。作为入局的互联网玩家，它所展现的投放力度和策略是非常疯狂的，2019年暑假仅在抖音平台上就投入了1亿元。更重要的是，这一年，猿辅导花了大力气成为2020年央视春晚的特约合作伙伴，开足了马力。
而作为被追赶的对象，学而思网校也不得不应战。有媒体曾报道，2019年，为了阻击猿辅导的势头，学而思网校在6月时才决定参加暑假招生大战。由于此前储备的4000多位全职辅导老师无法支持大规模的暑假获客，学而思网校临时又招募了1000多名兼职大学生老师。