关于当下热议的“出口转内销”，要听真心话还是玩大冒险？

7月14日，浙江银座箱包有限公司副总经理金崇耿终于等来了好消息。当日，文旅部下发通知，国内跨省团队旅游在暂停172天后恢复开放。金崇耿的第一反应是，自家生产的拉杆箱销路要来了。
银座箱包有限公司发家于温州瑞安，2005年迁至沪浙交界处的嘉兴平湖市新埭镇，专事箱包的加工与出口。国人熟知的新秀丽等品牌，都是这家公司的客户。2012年，公司将眼光投向国内，且销售比重逐年加大。去年，银座箱包总产值达8.2亿元，外贸与内销各占将近一半，国内市场份额占比甚至还略多于外贸出口。
跨省团队游重启，对于国内箱包行业无疑是重大利好。数月前，面对几近归零的外贸订单，金崇耿也曾焦虑。如今守得云开见月明，他笑称“运气好”。但是所谓的运气背后，与企业在国内市场早有布局密不可分。
站在世界百年未有之大变局的历史关口，构建完整的内需体系，逐步形成以国内大循环为主体，国内、国际双循环相互促进的新发展格局，成为谋划中国经济下一程的重点内容。长三角作为国内制造业和外贸的重要区域，越来越多的“老外贸”在经历这半年的浮沉之后，对国内、国际市场有了新的认识。
由外转内，两头并重
在长三角，记者和大大小小的企业主打过不少交道。谈及2020年的目标，“活下去”几乎成为一个模板式的答案。这句话虽然有玩笑的成分，但是也折射出严酷的现实：疫情造成外部需求萎缩，一些外贸企业陷入“没活干”的窘境。面对困境，在外部需求不旺的情况下眼光“向内看”，成为外贸企业的现实选择和自救的不二法门。
让大家有底气的是，我国是一个坐拥14亿人口的大市场，而且这14亿人口也处于消费升级期，未来的成长空间很大。金崇耿表示，当年企业选择布局国内，正是看中了内需市场的巨大潜力：“随着生活水平的提高和交通的更加便利，我们认定国内的旅游业必然会有长足发展。而箱包作为旅游产业的下游，是一个朝阳产业，面对的是一片蓝海。”2012年，银座箱包进军国内电商平台并推出了自主品牌，瞄准500元至1200元价位的箱包市场。彼时，这一价位的国内品牌箱包几乎为零，公司产品很快填补了这一市场空白。
同样早早“向内看”的还有浙江诺力机械股份有限公司。2004年，公司陷入与欧盟的反倾销官司。胜诉的喜悦过后，企业也开始了总结与反思：原本的主营产品手动搬运车，附加值较低，占比偏重，碰上国际贸易壁垒的概率也更高，更不可能支撑企业的长期发展。