关于当下热议的“出口转内销”，要听真心话还是玩大冒险？(3)

今年3月，杭州千岛湖鲟龙科技股份有限公司生产的一款鱼子酱在直播间和各大综艺节目中频频亮相。2019年，鲟龙科技出口鱼子酱近92吨，约占全球市场份额的35%，2020年，鲟龙科技计划出口鱼子酱110吨，但受疫情影响，目前这一目标已下调至87吨左右。此前一个月，最多时曾有3吨鱼子酱积压在仓库中，电商直播成为鲟龙的救命稻草。统计数据显示，今年1月至5月，鲟龙科技电商渠道销售额超过720万元，而去年同一时期，这个数字是280万元。
今年4月，长兴博泰电子科技股份有限公司与网易严选合作。在此之前，作为一家外贸主导型企业，博泰电子生产的智能插座主销北美市场，全美前五大超市都有博泰供货的产品。北美几乎是企业出口的单一市场，出口份额占到企业产能的九成。疫情期间订单同比下降了30%左右。凭借公司自有研发团队和自动化、智能化生产线，此番携手电商平台，博泰电子开始针对国内市场开发消毒、除菌类智能新品，新品上线已进入倒计时。
面对国内市场，长三角企业不断玩出新花样：众多互联网平台开始布局工厂店，坐拥生产制造和研发优势的博泰成了香饽饽，考拉、小米等纷纷找上门来谈合作。博泰电子总经理秦兵表示，企业将逐步改变曾经的订单生产模式，以全屋智能为方向布局内销市场。
而鲟龙科技则打算“放水养鱼”。对于国内消费者，鱼子酱并非熟悉的食物。为此，公司与餐厅合作推出创意融合菜、在线上推出10克装的鱼子酱“尝鲜装”，还与抖音等平台合作进行品牌、品类教育。
驾驭市场，提升能力
经此一“疫”，一批国内企业驾驭国际、国内市场的能力正大幅提升。在两个市场的锻炼中，倒逼一批企业整合资源，转型升级谋出路。国内大循环的健康发展有利于中国企业参与国际大循环，积极参与国际竞争又能够提高企业在国内市场的竞争力。
在浙江慈溪，记者见到艾肯电器有限公司总经理张仁顺，经历了疫情初期的焦虑之后，他现在变得越来越忙，忙并快乐着。他说这是他最近的常态，一会儿是产品的生产工艺问题，一会儿是有人进来拿订单。采访期间，办公室进进出出好几个人，他接了数个电话。
艾肯电器主营三明治机、烤面包机，现在国外的业务员、经销商等都在要求发货，产能相对饱和。他计划借此机会扩充产能，毕竟现在的形势下，有危有机，因此公司也在考虑订单多则扩产，订单不多则进行升级。
虽然公司第二季度的产量和销售有所好转，但他认为，未来公司外贸、内销两条腿走路是必须的。一方面，除了欧美市场外，也要注重对于非洲等新兴市场的开拓，原本的产品价格较高，要针对不同外贸市场开发更简洁、功能更单一的实用产品，降低生产成本；另一方面，在更为熟悉的国际市场中锻炼出的硬实力，可以在国内市场大展拳脚。让张仁顺比较有底气的是，距离公司不远，宁波前湾新区正加快中国（浙江）自由贸易试验区联动创新区前湾片区建设，正聚集起更多海外中小企业，将为公司的生产与销售对接提供便利，不仅能够缩短外贸链条，也将提升产品议价能力。