关于当下热议的“出口转内销”，要听真心话还是玩大冒险？(2)

从通过技术研发调整产品结构、业务结构，“反思”二字贯穿企业的成长史。上市后，该公司相继收购法国胜沃、无锡中鼎等系统集成技术核心企业，到去年底，企业产业布局已经非常清晰：物料搬运设备与场内系统集成一站式解决方案，两大板块各自撑起半壁江山。
公司总经理毛英表示：“去年我们国内、国外的业务是三七开，今年我们将加大对国内市场的资源倾斜力度，目标是内外市场五五开。”对于未来发展，毛英态度乐观。他认为，伴随国内供应链的成熟以及新基建政策利好的加速落地，国内市场空间广阔。
随着“80后”、“90后”乃至“00”后成为国内市场的消费主体，品质消费渐成趋势，这是我国企业进一步叩开内需市场的机遇。促消费就像杠杆，一侧是供给，一侧是消费者，只有量大质优的供给，才能撬动更多的消费行为。
银座箱包近年来也始终致力于打造更多的“好货”。金崇耿告诉记者，去年底，公司掷重金买下国内经典动画片《大闹天宫》和日本热门漫画《航海王》的ip授权，与企业旗下的自主品牌推出联名款产品。
对于这两大重磅联名款，金崇耿非常看好其未来的市场表现：“首先，我们生产的拉杆箱在品质上是有优势的。其次，对于年轻的消费者，只要拥有正版授权，他们是很愿意为自己所钟爱的ip买单的。”此前公司曾推出过与另一知名动漫ip《哆啦a梦》联名的产品，市场反响极佳。
与此同时，小批量定制也将成为银座未来针对国内市场的主攻方向。金崇耿表示，目前流水线已经投产，未来这种面向高端的个性化定制或将成为国内箱包行业的一大方向，想象空间很大。
两个市场，两种资源
向内看，不仅是自救的手段，更是发展的机遇。
一种共识正逐渐形成：单纯靠代工、出口的企业风险很大，应该由依靠外需为主，向依靠内需为主转型，积极开拓国内市场，打造自身品牌，充分利用两个市场、两种资源。
今年2月，浙江湖州森富机电有限责任公司针对国内市场成立了内遮阳事业部，在一个月内攻克噪音分贝等场景应用变化带来的技术难题，生产研发电动晾衣架、智能开合窗帘等内遮阳产品的电机及控制系统。
森富机电副总经理马贤妹表示，企业从去年开始布局内销，瞄准的是农村车库门安装等外遮阳需求市场，但内遮阳市场之前一直没有涉及。今年1月至5月，公司海外市场业务增长12%，比原定目标下降8个百分点，团队当机立断开发新业务，目前内遮阳产品每个月订单超过两万套。