拼多多发动“蚂蚁雄兵”(3)

“对一些由于海外订单减少和取消而造成生产困难的企业，要进行定点帮扶。比如广东就有几十家外贸企业联手拼多多，出口转内销，这些好的方法都可以尝试。”陈甬军说。“国际疫情形势在变化，国外出现了很多封关、封境、封城的情况，大量的跨境运输陷入停滞，零售终端陷入停摆，这在一定程度上影响了我们外贸的出口量。”宁波市副市长李关定表示，最近，很多宁波企业的外贸订单遭延期甚至取消，影响了企业的正常运营。
外向型贸易一直是宁波经济发展的重要支柱。2019年，宁波出口总值超过6000亿，是中国第五大口岸城市；电商层面，宁波的跨境电商已经连续3年位列全国第一，出口额超过2000亿元，培育了超过33000家外贸企业。但随着疫情在全球范围内爆发，宁波相关企业的发展遇到严峻挑战。
外贸转内需市场的有效途径就是将商品搬到电商平台。近两年，许多电商平台已经在做类似的事情。宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，但长久以来，在自创品牌、开拓内需市场等方面，三禾始终举步维艰。
2018年底，拼多多推出“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，三禾成了首批加入的企业。根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。
未来一年内，将有超15000家宁波企业将参与到宁波和拼多多的战略活动，预计实现全年销售额超800亿元，其中外贸转内需市场订单超200亿元。
同样受疫情影响的还有依赖线下销售的产业带。虎门镇是广东服装产业带的重心地区，也是中国服装产业的发源地之一。现在，虎门已经从改革开放初的香港服装“洋货一条街”变成“中国服装服饰名城”。

2019年，虎门镇全镇从事电子商务的企业及个体户超过8000家，通过第三方平台实现网上销售额约478亿元。根据全镇节后复工的初步调查，单纯经营线下渠道的服企受冲击非常明显，拥有线上渠道的企业则会好很多。为了推动复产复工，虎门把原本在线下举办了24年的服交会搬到了线上，产品聚焦于职业装及大码女装。这之前，“拼交会”首站落地东莞市大朗镇，主打毛织产业带。随后又到了山东省菏泽市曹县汉服产业带。