「东南亚赌王」与神秘的邵阳商帮(2)

湖南长沙的下河街批发市场，在上世纪80年代就有很多邵阳人在那里摆摊，有句话是「下河街是提篮叫卖的邵东农民的篮子提来的」。摆摊很苦，没有本地户口的邵阳人，无法获得经营许可证，没有固定摊位，凌晨五六点就要去抢位置，有人甚至夜里2点就守在那里。没有许可证还会被撵来撵去，但怎么也撵不走想挣钱的邵阳人。
那个时期的邵商，靠着走街串巷、摆摊卖货，一个铜板一个铜板地积攒下了第一桶金，他们吃得苦霸得蛮，而且做生意不挑大小，哪怕一样东西只赚一两分钱也照做，具有极强的草根韧性。到80年代末，邵商已经形成了一个庞大的「游商部落」，从富裕的珠三角、长三角到偏远的黑龙江漠河、新疆阿勒泰等地，都能看到邵商的身影。他们也从最初的走街串巷，渐渐开起了店子，上世纪90年代，邵阳人的一元店、三元店、九元店遍地开花。
那时的邵阳，不仅民间经商氛围浓厚，政府也鼓励经商，尤其在邵东，上世纪90年代初，政府就喊出了 「只要来邵东，一切都宽松」的口号。1996年，邵东县奖励民营经济纳税大户五辆吉普车和六台大哥大，1997年，又拨出140万元再奖励六辆桑塔纳、两辆吉普车，抬高民营企业家的身份。这样重商的氛围使得越来越多的邵阳人愿意经商，经商的热情深深地刻在了邵阳人的基因里。后来有个说法是：邵阳人是天生的生意人。邵阳人出去很少进厂打工，大部分选择经商，一个人走通了路子，就带着亲戚朋友一起来做，互相帮衬、抱团发展。
佘伦凯的父母便是这段时期走出了邵阳，到了广西桂林，那一年佘伦凯14岁。到了桂林后，佘伦凯就辍学了，开始想法子赚钱，他继承了邵东人的经商基因，开按摩店，做销售，挨家挨户推销洗发水、挂历，做直销……那段时间，他说自己「什么都想干，看见什么赚钱就干什么」。
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邵商的发展路线，有一部分往珠三角、长三角去，还有一部分像佘伦凯的父母一样，往广西、云南等地去做边贸生意。
上世纪80年代初，广西、云南等地的市场还是一片空白，而邵阳本地村镇生产的小五金、打火机、箱包等产品成本极低，脑子活的邵阳人发现了商机，他们将产品卖到边境，不仅利润高，而且竞争少。渐渐地，在广西和云南聚集了一波邵商。这为邵商闯入东南亚打下了根基。
与云南接壤的老挝，在80年代末时，基本没有形成自己的工业体系，日用品也需要从美国、日本等国家进口，商品经由泰国运输入境，层层转手，成本不断提高。中国一辆非常普通的自行车，在老挝能卖到200美元，1平方米的瓷砖能卖到近14美元，而且供不应求。