2023直播江湖：超顶流大主播，终将沦为售货员(3)

加上直观和所谓全网最低价，让用户可以跳过此前各种打折、购物组合的复杂模式，在快消品类中形成购物冲动，但在快消以外产品，直播所能达成的带货能力指数级下降，因此目前已经进入瓶颈。
网红主播们的特色变化，也似乎印证着潮落的可能。

今年以来，特色主播们也在发生着很多重要变化。
之前是李佳琦和薇娅，今年年中是以董宇辉文化输出为主，近期，俏江南张兰也获得了诸多关注，成为新带货女王，似乎经历了从“全网最低价”到“特色主播”的转型。
换言之，主播正在成为售货员。

今年双十一的种种情况说明“全网最低价”这个理念的破产。
头部主播此前一直以这个理念作为号召，通过自身的议价能力，对商家进行压价，这样能够为粉丝群体争取较为有优势的价格，形成“全网最低价”的情况。
但这已经越来越不现实了，品牌方也需要留人气，不一定非要让利给网红。
直播带货正在回归其原始设定，即在主播自身影响力、人设和体验口碑的驱动下，为用户种草，即垂直领域的特色主播，成为懂商品内涵、知用户心理、会话术推广的“商超售货员”。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人