Keep“健身元宇宙”的核心拼图，是她？(4)

在这其中，无论是苹果的Apple watch，小米、华为手环，还是最近被红杉、腾讯、Coatue等多家资本热捧的Fiture健身镜，走的都是硬科技健身的路子。
其中的内在指向是，资本相信，Peloton的奇迹在国内能复现。
Peloton是美国一家主打家庭健身场景的品牌，主要产品是动感单车，利用联网教学的模式，把单车的单价直接抬到2500美金一辆，在疫情期间市值更是翻了6倍，高达436亿美元。
Peloton的成功，成为创业公司们争先效仿的对象，这一赛道里，已经挤下了满满当当的玩家。Peloton的确被验证成功了，但这一模式照搬国内到底行不行呢？
首先要面对的一个国情是，这是一个健身渗透率不高的大众市场，对比美国的健身渗透率是17.81%，而国内的渗透率只有5%，还是在北上广等一线城市。可以说，这是一个广袤的蓝海市场，但同时，这也是门槛很高、有待教育的市场。如果消费者感受不到运动的魅力，连运动的大门都迈不进去，就强调硬件带来的科技和智能，实际上是一则伪命题。
就算是客户真的冲动消费，购买了价格不菲的运动器材，后续如果没有优质的运动内容相匹配，只能造成高用户流失。还记得疫情期间高溢价买Switch和健身环套装的人吗，热情过后，健身环的命运要么躺在家里的角落里吃灰，要么转战闲鱼等待下一任主人。
回溯整个健身市场的发展路径，有两条分野，一条是从硬件切入，在用户的智能终端上做文章，另一条路就是像Keep这样的玩家，先从内容切入，在辅之以智能硬件的方式构建整个运动链条。
第一条路是一条快速路，可以算是easy模式，能很快的就切入市场，也有足够的噱头去接近消费者，但消费者使用一段时间就会发现，多了一个智能硬件的最终命运，很有可能就是放在家里接灰。而第二条路，对于选择这个方向的公司来说是一个比较漫长的道路，算是一条hard路径，但是对用户来说，则能感受到更全面的运动体验，因为对优质内容的依赖，从而达成运动习惯。
这也是Peloton独特的“智能硬件 优质内容 用户订阅”模式，最终被验证的成功之道。对于有一定基础，市场更成熟的市场，从智能硬件可能更好切入，但从一个相对贫瘠，还不够健全的市场，就需要一种循序渐进，循循善诱的方式，引导用户逐渐培养起运动的习惯。
而国内的健身市场，正缺少全生命周期的玩家，从用户的角度来说，无论是线上还是线下，硬件还是软件，都必须要贯穿在用户的整个运动生活，为用户提供一个进阶的空间。