银行“开门红”：浮华背后的无奈与荒唐(2)

二是拜访客户，以过年过节的名义请客户“聚一聚”，喝出感情，当然必须是大客户，至少能弄个千儿八百万的；有的注重惠民，算是打包拜访吧，请个草台班子搞“送文化下乡”演出，搞农民工返乡专列、专车，也搞“你来存款，我报销车费”一类的活动，很接地气，醉翁之意不在酒，倒也没啥不好意思的。
三是礼品诱惑。有的搞抽奖，彩电、冰箱、洗衣机，金条、IPad、灰机票；有的直接送，米、面、油，蛋、奶、纸，床上七件套，厨房锅碗瓢。爷爷奶奶叔叔嬢嬢们有耐心，认认真真“货比三家”，看谁送的东西最实惠，存款就这家那家地挪一挪。虽说这些也属于利息之外额外的好处，但只要两家行的宣传队伍不当街干架，监管从来是不会过问的。
有的手段就不敢拿到台面上来了。比如存款返现——申明下，我听到的可能是谣言，不能信的——据说有存一万返30元50元的，最狠的返110。有一家大胆“创新”，推出“马上预约，立享定期收益”活动，3月1日前预约，31日前实际存入，从预约当日即按一年定期“计息”。哦买噶！“本”都没进来，不知哪来的“息”，真是奇思妙想脑洞大开！有的用一种叫“理财POS”的神器，瞄准他行客户可着劲儿挖，还在内部形成“比学赶超”的氛围，看谁挖得狠挖得多。去年底某银行存一万送一斤猪肉那事儿，如果不是网上吐槽太厉害的话，估计监管也会一如既往地睁只眼闭只眼，天晓得今年“开门红”除了送猪肉还会整出啥幺蛾子呢！
贷款也搞“开门红”，一直不好理解，借钱是为了救急甚至救命，妥妥的“刚需”，就像治病的药，没人看着便宜就买来吃吧？所谓“精准营销”，绝大多数时候，不过是银行之间以牺牲利润和风控为代价互挖墙脚。有效需求不足真让人捉急，“到哪里找那么好的人，配得上我明明白白的青春”呢？但领导认为市场是发掘出来的，只要肯营销，开门必定“红”。古时候有晋惠帝“胡不食肉糜”的故事，后来有鲁姓主持人小姐姐“为什么不吃肉，肉容易坏吗”的天真。“开门红”动员大会上，省上一位领导讲公职人员贷款营销，说一个县2万公职人员，一半有需求，户均10万就是10个亿，收入就是7千万。简直就是一个银行版的“为什么不吃肉”。遍身罗绮者，不是养蚕人啊！
领导要贷款“开门红”，咋整呢？做好产品和服务满足“刚需”肯定是良心、本分，认认真真“挖墙脚”也行，毕竟成本和风险政策都是行里给的。但靠这两条路一般“红”不了，还得想办法。“储备客户”，知道啥意思不？把十二月份饿得嗷嗷叫等着用钱的客户找个理由，比如资料慢慢做，比如补充调查，比如审批没下来，比如额度没有了，等等，拖一拖卡下来，就像憋尿一样，开年再放，酣畅淋漓，数据蹭蹭蹭就上去了。到季末最后两天指标还完不成的话，员工们就发动自己亲戚朋友，或者领导出面找几个合作不错的大客户帮忙，放出去倒腾一下，存款贷款都有了，虽然要花点成本，但跟想要的结果比起来，就是小意思了。