虚拟人行业专题研究：虚拟人产业中的投资机会(17)

3.3.1. 止步于恐怖谷之前—进入用户数量快速增长阶段
止步于恐怖谷之前有红海市场和蓝海市场两个发展方向，主要围绕虚拟 IP 展开，利 好我国虚拟人产业链中 IP 运营、制作平台和 IP 资源型公司。
3.3.1.1. 虚拟 UP 主人和虚拟电商—红海市场
虚拟 UP 主和虚拟电商模式是红海市场，技术成本下降将促使市场参与者提高服务 质量。红海市场的典型市场是虚拟 UP 主和虚拟电商。对于虚拟 UP 主，用户是出于 对可互动的二次元形象的喜爱才喜欢上虚拟 UP 主，技术成本下降并不会提高虚拟 UP 主的写实程度，但会扩大虚拟 UP 主的数量，技术成本因素对虚拟 UP 主模式发 展的影响将越来越小。对于虚拟电商，其核心在于互动而不在于主播的仿真程度，因 此技术成本的下降会推动虚拟电商行业横向发展，数量快速增加，而非在仿真度上不 断精进。
深耕垂直领域和降低平均制作成本是提高虚拟人红海市场的关键，利好 IP 运营型和 制作平台型公司。1）深耕垂直领域方面。与传统 UP 主和电商类似，随着平台竞争 加剧，内容产品同质化现象愈来愈重，追求差异化才能脱颖而出。因此虚拟 UP 主人 和虚拟电商也需要打造细分领域的垂直 IP。以一禅小和尚为例，其核心是暖萌和治 愈，唯美的中国风格的背景，一禅小和尚关于情感、成长、孤独的发问和趣事，戳中 了当代青年内心隐秘的情感痛点，而虚拟电商直播可以灵活互动的方式把这种情感 价值转变成商业价值；2）降低制作成本。虚拟人制作成本降低也是虚拟人红海市场发展的关键。目前虚拟人直播间价格仍较高，蓝色光标与阿里巴巴达摩院共同打造的 虚拟直播间价格为 9.9 万元/间，目前只有部分大品牌能够承担起虚拟电商的成本， 小品牌受制于成本无力享受虚拟主播的便利。
考虑到电商直播收入头部集中度较高， 未来虚拟直播间价格的降低带来的品牌的需求提升将是指数级的，具有广阔的市场 空间。利好虚拟人产业链中运营端的 IP 运营型和制作平台型公司。