虚拟人行业专题研究：虚拟人产业中的投资机会(18)

3.3.1.2. 虚拟 IP 立体化—蓝海市场
IP 立体化是蓝海市场，发掘潜在顾客和创造新的价值。IP 立体化是将漫画、影视、 文学中的 IP 形象以虚拟人的形式展示出来，通常要经历文字-动画-虚拟人的发展顺 序，重点在于将人们喜爱的 IP 以能够与用户互动、交流的方式展现出来，而非在于 虚拟 IP 的仿真程度，因此属于止步于恐怖谷的范畴。技术成本降低后将产生巨大的 市场需求，存在巨大的市场空间，可通过多种虚拟人商业模式变现。典型代表是阅文 集团旗下的虚拟 IP 叶修。叶修承接电商、代言等多种商业模式。叶修代言的商品涵 盖服饰、饮料、耳机、洗面奶、快餐等，还在上海和杭州打造了《全职高手》麦当劳 主题店。
虚拟 IP 立体化归功于 IP 的持续打造，利好 IP 资源型和 IP 运营型公司。1）IP 热度 对虚拟 IP 立体化影响有限。2011 年，叶修起源于网络作家蝴蝶蓝在起点中文网更新 的小说《全职高手》，目前根据起点中文网推荐榜的排名，该小说仅排第 75 位。2017 年，叶修依靠《全职高手 1》动画番剧一炮走红，而该剧目前在 B 站国产动画排行榜 仅排到第 73 名。一禅小和尚 2006 年以动画形式上限，目前其动画在 B 站国产动画 排行榜上也仅排到第 41 名。2）IP 持续打造是虚拟 IP 立体化的关键。叶修和一禅小 和尚目前都不算高人气 IP，但足以在虚拟人领域打造上亿元的商业价值，背后主要 归功于其 IP 资源公司和运营团队的持续运营能力。一禅小和尚的成功与大禹网络旗 下 IP 运营链条有很大的关系，大禹网络包括大禹传媒、大禹动漫、大禹游戏三部分， 能够相互借力，形成一个商业闭环。
大禹传媒产生流量，大禹动漫提供更深度的内容 形式，大禹游戏探索互动内容及变现，构建生态闭环。公司将“一禅小和尚”的分发 平台分为抖音平台、微博平台、微信朋友圈等分享平台三种类型。研究各平台特点与 粉丝属性，针对性确定输出内容，紧抓住双微、抖音流量红利，得以积累大批粉丝； 《全职高手》网文更新完结后，阅文对这一 IP 进行了有计划的全链路开发，几乎覆 盖内容产业的所有形态。更重要的是，从文字到声音，从动画形象到真人主演，叶修 和他的伙伴们在不断以更真实和具体的形象触达粉丝。整体来看，虚拟 IP 立体化的 模式已经被验证。未来，随着对其他高热度的虚拟 IP 的开发，虚拟 IP 立体化有望迎 来蓝海市场，利好虚拟人产业链中运营端的 IP 资源型和 IP 运营型公司。