汤姆猫研究报告：全栖IP生态运营商，AI赋能展望广阔空间(6)

2.4. IP 衍生品及授权业务：发展良好，产品覆盖范围广
IP 衍生品及授权业务发展良好，凸显优质 IP 价值。公司通过自主研发及 授权开发相结合的方式，与航天科工空间、美的厨卫、Glam Ever、恒安集团、 祐康食品等多个品牌商家达成了广泛的 IP 授权合作，推出了潮流装饰、儿童 玩具、家居清洁、雪糕食品等系列联名产品。借助 IP 承载的文化内涵，公司 通过携手不同行业领域，不断开拓新的消费场景与互动场景，满足新时代消 费者个性化、多样化的体验性消费需求。
“线上 线下”IP 衍生品销售模式。结合精品 IP 品牌效应，进行授权商品的 创意设计和产品开发，深耕 IP 品牌授权业务及全球在线商城与线下专卖店，为 用户提供全方位的产品体验；在依托主流电商渠道（天猫、京东旗舰店等）营销 的基础上，公司积极开拓母婴社群、视频直播等新媒体营销以扩大销量及品牌知 名度。在 IP 授权领域，公司与品牌方之间签署授权协议，并根据合同约定收取 相关授权许可费用。
2.5. 新商业服务业务：布局线下业务，开拓创新业务
积极布局线下室内亲子主题乐园、主题商业综合体、IP主题酒店等新商业服 务业务。公司以“自营 城市合伙人”的双轮驱动模式，先后在安徽合肥、阜阳、 浙江绍兴、杭州、宁波、广东珠海、内蒙古呼和浩特、新疆库车、江苏盐城、山 东日照等城市落地 IP 主题乐园消费业态。通过沉浸式的空间场景、丰富的游乐项 目及高标准的服务，不断强化亲子用户群体对“会说话的汤姆猫家族”IP 的情感认同。 目前，公司自营门店主要通过提供游玩体验服务出售票卡和售卖授权衍生品实现收 入；城市合伙人门店则通过 IP 授权、空间设计、工程监理、场地装修、运营管理等 服务获得相关收入。 同时，公司积极推进大型综合文旅项目，结合消费者需求、市场与公司优势， 打造具有市场竞争力、消费受众群体广的特色优质综合文旅项目，使大型综合文 旅项目与乐园业务共同构建更为立体、丰富的汤姆猫 IP 线下消费场景，以此来 服务于消费者的市内游乐、假期出游等不同需求。
公司顺应科技与互联网发展，探索新兴业务。公司基于“会说话的汤姆猫家 族”这一数字 IP 的“交互”、“陪伴”属性，凭借其系列内容与游戏技术，持续推动公 司业务与实体经济的广泛互联与融合发展。公司先后联手华为、ROKID 等品牌， 拓展了电视终端、车载终端、AR 眼镜终端、智能语音机器人、数字资产等新型 交互场景。2023 年 5 月，公司旗下核心 IP 创意精品《汤姆猫总动员》将作为首 批 8款车载游戏之一登陆谷歌车载系统；公司海外全资子公司 Outfit7作为谷歌全 球市场的长期合作伙伴，也将持续参与谷歌创新项目合作，协同推进娱乐出行、 智能交互的体验升级。