万元热玛吉直播间闭眼入双11医美爆单谁是推手？(3)

也有头部主播带货医美产品，但数量不多，且带货模式和店播没有太大区别——主播介绍 医生坐诊。
11月10日晚，女星胡可开设医疗医美专场直播，带货热玛吉、Fotona4D、超皮秒等4款医美项目，均来自薇琳医美北京专卖店。而薇琳医院的医生，也现场坐诊直播间，为消费者答疑解惑。
10月29日，烈儿宝贝也首次开启医美专场直播，带货来自阿里健康医美医疗平台的4款医美项目。整形医院的皮肤科医生、美学设计师，也都有来到直播间。

图片来源：淘宝直播
不同于普通商品直播带货——主播只消介绍产品，给出足够诱人的折扣，就能“321上链接”开抢——医美带货，需要主播在产品介绍、回答消费者问题上花费更多时间，带货效率比较低。这或许也是目前带货医美产品的KOL数量不多的一个因素。
而且，医美涉及医院、医生以及设备的资质问题，主播们在介绍时也需足够谨慎。烈儿宝贝在直播中回答为何不推荐某款医美项目的问题时，解释是因为仪器尚未通过国家的资质认证。而胡可则亲自体验过薇琳的热玛吉，直播间医生正是当时负责给她操作的医生。
不过，不管主播们花费多少口舌，真正促使消费者激情下单的，还是价格。
在微博搜索“热玛吉”可以发现，“划算”，才是促使网友在双11把后年的热玛吉都囤好的关键词。
烈儿宝贝在直播中一直强调“团购价”，称直播间下单3次欧洲之星Fotona4D的价格，约等于线下做一次的价格。下单还能额外赠送其他医美项目，异地做医美的，甚至能报销路费。
根据CBNData消费站的统计，淘宝直播销售额TOP100的医美整形商品，成交价的平均折扣为7.2折。而电商平台的“分期购”，更让医美变得没有压力。