拥有全球最多防晒霜专利竟是IBM！科技巨头已深度介入的美妆业(9)

只能在百货公司买到高端美妆产品的日子，已经一去不复返了。
丝芙兰和乌尔塔（Ulta）之类的零售商已经模糊了大牌和“平价”之间的界限，大量替代型零售商正积极进入美妆零售业。
下面，我们概述了一些迅速改变整个美妆零售业的替代型零售商。
服装零售商
时装品牌在其现有产品的基础上新增了美妆产品，直接与丝芙兰等美妆零售商竞争。Anthropologie、Urban Outfitters、Madewell 等也已进军美妆业，以丰富其商品线。
亚马逊
从 2018 年成立 Indie Beauty Shop（自营美妆店），到与 Lady Gaga 的 Haus Labs 品牌建立独家分销合作关系，再到为专业美发师开拓线上市场，亚马逊进军美妆电商的野心已昭然若揭。
下一代线下分销：美妆间和自动贩卖机
中国的无人零售商店，以及技术支持的美妆间，都可以作为个人护理产品的新销售点。从 Bingobox 到 F5 Future Store ，中国许多获得风险投资支持的创业公司已经推出了全自动便利店，以及总部位于北京的 17Beauty 已经在北京和上海运营了高科技“美妆间”。这些高科技“美妆间”往往位于人流密集处，如商场、办公楼等地，客户通过扫描二维码进入房间，然后可以通过美妆间中的面部识别系统，获得个性化的美妆建议，并使用房间中提供的化妆品化妆、补妆、做头发等等。

与网红和名人建立合作伙伴关系
网红创立的美妆品牌可以为零售商带来竞争优势。如 Lady Gaga 创立的品牌 Haus Labs 和 Tracee Ellis Ross 创立的品牌 Pattern Beauty 分别与零售商亚马逊和乌尔塔（Ulta）推出。
国内美妆界中，把这种玩法运用的炉火纯青的非“完美日记”莫属。在小红书、B 站以及微信、微博等多元化渠道中，完美日记采用分层投放——明星负责引流，将粉丝经济最大化；美妆 KOL 负责为产品镀金，分享安利产品，进一步加深品牌的影响力；最后素人通过软件分享自己的使用心得，进行二次传播，加固了品牌信誉度。