谁在卖奥特曼卡片(3)

作为一代人的经典——“奥特曼”象征的是一个时代的面貌，而卡片机就是情怀、玩法、风格化的载体。

经典IP与情怀的载体可以说是一拍即合。
于是“奥特曼融合激战”卡片机凭借精良品质、趣味卡片机玩法，恰好戳国内广大粉丝的需求点；问世两年来，一路狂飙突进，红遍大江南北，不断在儿童连锁店、儿童游乐场等各大渠道掀起消费热潮，逐渐成为近年来关注度极高的游艺游戏明星产品。
除此之外，由于游艺机的商业模式多来自于美国和日本，因此，公司实控人苏本立提出了IP驱动战略——与微软、万代、世嘉、科乐美、IGS(鈊象电子)等全球知名游戏企业展开紧密的合作关系，并引进了《龙珠》、《阿童木》、《马里奥》、《光环》、《变形金刚》、《古墓丽影》、《巨兽浩劫》、《头文字D ZERO》等大批国际知名的IP。通过卡片机游戏机让经典IP焕发新的生命力，在玩法及观感上带给玩家“耳目一新”的感觉，以及满足国内奥粉们新的潮玩需求。
华立科技的动漫卡片销售渠道分别境内和海外，国内的主要销售客户包括大玩家、万达宝贝王、永旺幻想、恒大乐园等游乐场或主题乐园。
报告期内，国内主营业务收入中运营商客户占比分别为 68.87%、75.31%、77.85%和 80.14%。这些客户中，大玩家旗下门店近 400 家，覆盖全国百余个核心城市；万达宝贝王依托万达集团布局广泛拓展；乐的文化旗下品牌包括 MELAND儿童成长乐园、星际传奇、 反斗乐园，旗下门店近180家，覆盖全国五十余个核心城市；永旺幻想隶属于日本永旺集团，已在全国多个省市开设了近 200家游乐场；湖南乐汇动漫科技，从事游艺游乐场所的运营，旗下有接近30家门店。
据了解，一张奥特曼形象卡片，华立科技向门店销售的最高价格为4元（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元-8元（含税）。
2020年，华立科技在奥特曼卡上的销售金额为4168.02万元，远超龙珠卡（630.22万元）、机甲变身Go卡（512.21万元）等其他IP。而华立科技去年花在奥特曼IP采购上的成本为2973.45万元，也远超过后两者的采购成本552.21万和253.46万。奥特曼卡的毛利率达到30%。