毕业第一年，我去卖豪宅(5)

最近几年，“90”“95”的买房者多起来。更让阿鑫唏嘘的，是还不谙世事的时候，家里就给购置了豪宅的孩子。阿鑫说起一位客户，孩子13岁，已经计划着在孩子18岁的时候在北京一个豪宅区给孩子买套房，看中的户型目前大概3700多万元。“有的人出生就在罗马，有的人出生就是牛。”阿鑫说。
阿鑫的同行陈媛也注意到了豪宅买家年轻化的趋势。这几年，她发现“90后”甚至“95后”的豪宅买家活跃的趋势越来越明显。这种新现象，成为她说服别人相信豪宅买卖市场的理由：“创业的风险太大了，很多富二代的父母都会同意自己的孩子来买豪宅，稳赚不赔。”
不同的家庭有不同的需求。之前阿鑫招待过一个业主，从他这里为两个女儿一人买了一套豪宅。一家人的重心全部都在国外，但是依然要在北京留下房产。
还有一个富人给自己的两个“太太”分别买了豪宅，门对门，大年夜“一家人”还聚在一起吃年夜饭。两个女人，一个受婚姻法保护，一个不受婚姻法保护。“不保护的他给钱就行。”阿鑫觉得。
还有一次，顾客邀请阿鑫喝着茶聊购置豪宅的事，阿鑫起了话头：“您是怎么成功的？”对方听了，盯着他的眼睛说：“我就是那只在风口上被吹起来的猪，这些财富本来也可以不属于我。我已经准备好不知道哪天它们会被吹走。”阿鑫觉得对方不是谦虚：“感觉他哪个状态，就算明天宣布他破产了，他感觉也能承受。”
这些“人生经验”，阿鑫自觉目前还用不上。他也想当风口上的“猪”，但不是谁都有气运碰得上，他心里清楚自己的境况。“人要贵有自知。”阿鑫说。“我经常说，不要因为你接触的是高端客户，就觉得自己是个什么特别厉害的豪宅经纪人了。你要认识自己的本质就是一个中介，就是卖房的。认识谁也没用。你只有把本职工作做好，才能够收获别人的尊重。我的客户都非常敬业，热爱他们的事业，所以他才能成功。”
成交之后，阿鑫往往会对客户致谢：“是我们的幸运，能够帮您买到房子。”一些年长的顾客听不得这样的话，会跟他强调：不是你幸运，是你付出了努力，也可能是你前半辈子做善事修炼的功德，让我给你带来业绩。
不过，不管用户如何试图说服豪宅中介：是他们的努力让他赚取了同龄人很难轻易触碰的财富，一些中介还是相信，自己的财富积累，是寄生于富豪们的日常消费中，汲取一些边角的“养分”。