毕业第一年，我去卖豪宅(4)

豪宅区里的富人生活
钱多多发现，豪宅中介的行情有时候是股市金融行情的“晴雨表”。行情不好，部分投资资金就会流向它处，包括投资豪宅。来看房的客户，有时候会跟钱多多说，因为觉得股市行情不好，把股市里的钱套现出来准备买豪宅投资。
做实业的顾客则相反，行情不好的时候，他们的钱会从豪宅流向它处。曾有客户想置换一套更好的房子，看了房，过了一阵又放弃了。据客户说，看房的第二天他办的一个幼儿园就封闭管理了，做的酒店也不景气，数千万元现钱得扣下留着准备周转。也有房主急着抛售房产，为了保住现金流愿意以低于市场几百万的价格出售豪宅。
购买豪宅是富有人群深思熟虑的消费或投资。但其实购买豪宅也有“冲动消费”的时候。去年十月份，杨振负责的楼盘曾出现过一天售出一套的“盛况”。他事后了解到，原本大量观望许久的买家们最终决定下手，既不是出于对经济形式的理性判断，也不是什么“绝密消息”。点燃买家热情的第一位购房者，是一个刚从国外回国的“小姑娘”，而她只是单纯地着急购入一套房产。“我这才知道了什么是‘信心比黄金重要’。”杨振感慨。
阿鑫出身于北方一个小镇，跟拿着3000万元豪宅当消费品的买家、卖家之间横亘着无法逾越的财富差距。为了和顾客产生共同语言，一度，他尝试着想象顾客们的生活。
但那些想象十分贫瘠，大多是来自于影视剧里呈现的富豪生活：“一顿丰盛的午餐之后，或是打打高尔夫，或是骑骑马，或者满世界‘飞’，反正晚上总能早早归家，在家人的陪伴下进入梦乡。”
很快阿鑫发现这些想象与现实相去甚远。他的客户总是起得比他早、睡得比他晚，一天掰开几天用。有时候约着看一次房，得等上一个月。互联网和金融行业的“新贵”们周一到周五忙个不休，传统制造业业主一出差便几个月。阿鑫觉得，从他们身上，能看见一种热情和干劲，只有在做属于自己的事业的人身上才会出现。
从业日久，阿鑫对豪宅买卖人群有了更深入的洞察。一些普通人认知中很疯狂的事，在豪宅买家中却时有发生。