为什么短视频平台=短视频 直播 电商(3)

购买转化率=产生购买行为的人数/（到达店铺的人数 或 到达直播间的人数）
2. 形成 娱乐—发现—购物—娱乐的业务闭环
满足用户价值和商业价值的产品才能可持续的输出生命力，在娱乐——发现——购物——娱乐的闭环中，用户获得了娱乐买了东西，平台和主播赚了钱；边玩边消费的模式，将传统电商的搜索式购物转变为直播电商的发现式购物。
在传统电商中，用户往往是有购物需求时才来使用产品，属于主动消费；用户的日活相对较低，所以淘宝上卡发了省钱消消乐、淘金币、芭芭农场等应用，本质上是先提高日活时长再促进转化率。
直播电商中，用户一开始时抱着看短视频、直播的娱乐需求来使用产品，而在娱乐过程中，受平台引导、主播的感染而”发现”购物需求，更侧重被动消费。
目前，抖音、快手的内容分发策略都牢牢抓住了用户的喜爱偏好，让用户“抖音5分钟，现实2小时”，这对于电商领域来说具有极高的日活时长。
购物也增加了平台的内容频道，扩大了用户的娱乐形式。
整个闭环中，环环相扣，短视频和直播提高电商的购买转化率，电商购物丰富娱乐形式。
3. 内容和商业模式上形成优势互补
内容上：短视频时长短，传播迅速；直播耗时长，注重互动。
短视频和直播是在满足用户的娱乐社交需求，而电商对于用户也是属于刚需，只要生活在群体性社会中，必然会产生交易。
娱乐社交 电商的组合满足用户对“精神消费 物质消费”的追求。
商业上：短视频以广告收入为主，直播以打赏为主，电商以卖货为主。
抖音的变现结构：广告>直播、电商；快手的变现结构：直播>广告、电商。另外，抖音的供货平台有抖音小店、淘宝、京东；快手有快手小店、魔筷星选、淘宝、拼多多、有赞；抖音快手在交易时需要跳转到第三方平台高达50%以上，短视频平台与头部电商的合作也产生了可观的流量变现。
而在未来，平台也应加大对内置电商的扶持，提高变现空间。