留给董明珠的时间不多了(4)

但董明珠岂是平凡女人！
1990年，36岁的董明珠，毅然辞职下海，离开南京，独闯深圳。
那一年，东东8岁。曾经被董明珠一天到晚抱在手上的孩子，被董明珠甩给了外婆。
由于她之前只在化工行业做过行政工作，毫无别的行业和岗位工作经验，所以到深圳后，也是找了一家化工企业，继续当行政文员。
一个偶然的机会，董明珠到珠海去看一位朋友。没想到，一下车，董明珠就被这座海边小城深深吸引。
回深圳后，董明珠立刻辞工，搬到了珠海。
珠海是一个小城，工作机会比深圳少很多，要找到化工企业的行政工作，非常之难。董明珠只好寻找其他的机会。
很快，她得知了一家空调厂招聘销售人员的消息。
这家名叫“海利”的小厂，效益非常差，连年亏损。销售人员没有固定工资，全靠卖空调拿2%的提成赚钱，卖掉100万的货，才能赚2万块，其中还要扣掉差旅费和应酬费。
而此时的董明珠，从来没见过空调，也没做过销售。她既没有良好的社会人脉，也不会喝酒，在与人交往中也不属于那种“会来事儿”的人。
一个36岁的单亲妈妈，70年代的大学生，在体制内的研究所做过十几年行政人员，有几个人会接受这样的工作呢？
但董明珠就接受了。
与我们今天熟悉的这个无所畏惧的“铁娘子”不同，那时的她，其实内心十分恐慌。
由于不知道要怎么做，她紧跟着厂里分派给她的师傅，一步都不敢离开。
销售，是最容易，也是最难的工作。
说它容易，是因为没有门槛，谁都可以做。
说它难，是因为要让别人从口袋里掏出钱来交给你，你要打破人的戒心，获得他的信任。
所以，进入销售行业很容易，但要做好销售工作，难！
董明珠第一单业务，就给她一个下马威。
当时，师傅在外地出差，董明珠坐着长途火车去和他会合。
由于嫌一个人在火车上吃东西的样子不好看，董明珠饿着肚子整整一天，加上天气酷热，一走到宾馆，她就头晕眼花，失去知觉，重重摔倒在地。
被师傅叫醒扶进房间后，董明珠昏睡整晚，第二天起来，尾骨钻心地疼。
师傅看她走路一瘸一拐，关心地建议她先休息几天再开始工作，但好强的董明珠不愿意第一次跑业务就拖后腿，强忍着疼痛，到北京去布展，参加空调展会。
几天忙前忙后，尾骨疼得实在受不了了，才到医院去看。
一拍片，原来是骨裂了。