留给董明珠的时间不多了(5)

当时正是酷暑，空调销售旺季，如果错过这一季，就要等第二年。尽管骨裂钻心地疼，董明珠仍然不敢休息，她唯一给自己的优待，是把出差的火车硬座改为卧铺，每天多睡一点时间。
就这样，董明珠拖着碎裂的骨头，在北京和东北之间来回奔波，到最后，实在是痛得连腰都弯不下去了，才去找中医给治好。
在这样拼命之下，第一年，董明珠卖掉了300万的货。对于一个完全的新手来说，这是一个了不起的成绩。她拿到了6万元的提成，在1990年，也是很诱人的。
一个销售新星，正在冉冉升起。
由于业绩出色，公司一纸调令，将董明珠调往安徽，全面负责该省市场。
从一无所知的新人，到独自负责一方市场的大将，董明珠只用了半年多的时间。一片大好疆场，正等着她去开拓。
可是，到了安徽第一仗，就出师不利。
原来，上一任业务员留下了一个烂摊子，其中最紧迫的，是一家公司进了海利空调42万的货，一直拖着不给钱。
本来，这是上一任业务员的事情，董明珠完全可以撒手不管。但她认为厂里的事就是自己的事，因此责无旁贷要把欠款追回来。
这一追，就是四十多天。
那家公司的老板姓牛，一直跟董明珠打太极，后来直接耍起了无赖。
董明珠刚开始和他讲好话，希望对方能体谅，把货款付了，或者把货退掉。但牛老板油盐不进。
董明珠每天都跑到对方办公室去坐着磨，不知说了多少好话，看了多少冷脸，受了多少欺骗，流了多少眼泪，一个多月过去，还是没能成功。
最后，董明珠实在忍不住了，冲牛老板大吼：从今以后，你走到哪我跟到哪。我不像你，绝对说话算数，不信，咱们走着瞧！
董明珠的凶悍吓到了牛老板，他只好说：行了行了，算你凶，明天退货给你。
第二天，董明珠叫了一辆5吨的东风卡车，从牛老板仓库里拉走了海利的空调，为了怕牛老板反悔，她也亲自上阵帮着工人搬。
等到装好货，发动车，董明珠坐上副驾驶以后，才舒了一口气。她含着泪水，冲牛老板大喊：从今以后，我再也不和你做生意了。
车开出工厂大门，董明珠泪流满面。
4
经过这一次的磨难，董明珠暗自下了两个决心：第一，以后一定要找有诚信的经销商；第二，要改变先代销、后结款的模式，一定要先付款，再发货。
第一条虽然难，但也不是做不到，无非是多花点时间挑选好的经销商。第二条，则是“冒天下之大不韪”，与当时通行的行规完全相悖。