中国式“反英雄”史玉柱与他的各种另类第一(3)

全国200多家软件经销商纷至沓来，史玉柱以不到100万元的代价，建起当时全国最大的连锁销售网络，当年净利润超过1000万。
这只是史玉柱营销天赋的一次小试牛刀。

（谁能想到史玉柱营销天赋也是满的）
2000年，家喻户晓的保健品“脑白金”面市。
说它家喻户晓，其实是因为它的广告。
当年魔音灌耳的魔性广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”一时间席卷全国。
史玉柱巧妙借助“过年送礼”的社会风气，削弱了社会对保健品“半保半骗”的惯性心理。
将“脑白金”与昂贵礼品划上等号，一举消除了人们对于“年货选择”的困扰。
采用“脉冲”广告排期，每年设定春节和中秋两个节日作为脑白金广告大规模投放节点。
中秋倒推10天，春节倒推20天，加起来一共30天。
这30天里，不惜血本狂砸广告，砸到让人烦。
不得不说，这让人听到烦躁的广告背后，正是史玉柱对消费者心态的敏锐把握。
但也正因为如此，脑白金的广告创意做了几百个，却依然沿用“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑模式。
于是这条广告创意毫无疑问地被广告业连续多年评为“十差广告”之一。
然而讽刺的是，“十佳广告”年年换，它们的广告主却大都排着队倒闭了。
偏偏脑白金长盛不衰。
史玉柱也因此成为了国内魔性广告的第一人。
史玉柱后来在《自传》中提到自己的营销方法，认为广告语不要变，要重复重复再重复。要描述产品价值点，最好一个，说多了相当于没说。要造成产品广告铺天盖地的假象，甚至连史玉柱自己玩的《传奇》游戏中的ID，都取名“收礼只收脑白金”。
史玉柱很早就玩游戏，这是他为数不多的爱好之一。
2003年，他开始玩盛大旗下的网络游戏《传奇》。
然而史玉柱的游戏技术欠佳，30多级的时候仍经常被路人随手PK掉。
于是在又一次PK输给其他玩家后，他找到了当时他所在服务器级别最高的玩家取经，那是一位温州的网吧老板。