植发产业研究：头顶的“颜值经济”，植发兼具确定与成长性(6)

随着技术改进，客单价有所提升。在 2012 年，FUT 有痕植发技术毛囊移植单价 在 4-6 元左右，FUE 无痕植发技术毛囊移植单价在 8-15 元左右，作为当时性价比 最高的 FUE SHT 技术，毛囊移植单价在 10 元左右。按二级脱发强度，单台手术 需移植 2000 个毛囊，平均客单价在 2 万元。目前，随着植发技术的进步，各家民 营植发机构毛囊移植单价有所增长，二级脱发强度手术平均毛囊移植价格在 15 元左右，约是 8 年前有 1.5 倍。
三、植发市场空间广阔，养固创造持续性收入
3.1、植发渗透率水平尚低，持续市场教育带动渗透率持续提升
3.1.1、消费者对植发的认知普遍处于初级阶段
我国植发医疗渗透率处于较低水平。根据国家卫健委数据，中国脱发人群达到 2.5 亿。根据雍禾植发招股书，中国 2020 年内进行了 51.6 万台植发手术，在脱发人 群中的渗透率仅为 0.21%。
市场处于发展期、消费者教育程度不足导致消费者对植发接受程度低是中国植发 渗透率较低的原因。根据艾瑞咨询， 31%的人认为“对生活的没影响，不需要”、 17%的人“担心有后遗症”、12%的人认为“价格太贵”。

3.1.2、消费意愿是驱动渗透率提升的主要因素
人均可支配收入增长提升植发医疗消费能力。随着我国居民人均可支配收入的提 升，在满足刚性需求的情况下，我国日益增长的“颜值需求”推动市场“可选消 费”增长。2020 年我国居民可支配收入达到 32189 元，同比增速达到 5%，近五 年复合年增长率达到 8%。