植发产业研究：头顶的“颜值经济”，植发兼具确定与成长性(8)

个性化美颜治疗需求增加，女性消费者占比不断提升。近几年由于“颜值消费” 盛行，医疗美容支出逐年增加，消费者越来越关注头发稀疏、发际线不完美等问 题，植发机构相对应的推出降低发际线、眉毛移植、鬓角移植等项目，吸引了大 量、特别是女性消费者的关注。进行脱发治疗的消费者男女比例由前两年的 9:1 变为现在的 6:4，功能性头发植发和美观性艺术植发的发际线调整项目未来仍是女性的植发市场。目前，雍禾已经在开拓女性市场，根据个性化美颜治疗需求提 供定制化服务，以进一步吸纳女性消费者。
主要消费群体集中在 26~40 这个年龄段，占总消费人数的 60%-70%。根据 HCR 慧辰统计结果显示，中国脱发人群年龄主要集中在 18~40 岁这一区间，占全部脱 发人群的 92%，其中，尤以 26 岁-30 岁年龄段脱发人数最多，发展速度最快，与 上一代人脱发年龄相比提前 20 岁。26 岁-30 岁这一年龄段的人群因为相对刚性的 求职、求偶需求，对外形要求较高，同时具备一定的消费能力，因此对植发的消 费力最强。

年轻一代植发消费意愿强，目前为植发消费中坚力量。根据艾媒咨询数据，2019 年电商渠道植发消费 90 后占 57.4%，80 后占 29.1%，年轻一代对于植发医疗的接 受度更高。根据 2021 国民头皮护理消费白皮书，74%的 90 后及 77%的 95 后有浓 密发量的需求。

植发客群呈现年轻化趋势。熬夜、压力大都会增加雄性激素的释放导致脱发，目 前，工作、学习等压力增大，作息、饮食习惯不规律等越来越成为 90 后人群的生 活标签，导致年轻人脱发严重，越来越注重对头发的养护。根据 HCR 慧辰资讯的 统计结果显示，56.6%的受访者曾去医院接受治疗，38.5%的受访者曾去生发机构 植发，表明脱发人群对接受植发、养护等治疗抱有积极态度。与此同时，植发机 构近年来在年轻群体覆盖率高的网络上投放的广告增加，年轻的消费者得以更充 分的了解植发知识，也成为植发客群年轻化趋势增强的重要原因。