植发产业研究：头顶的“颜值经济”，植发兼具确定与成长性(9)

植发需求主要集中在一二线城市，后期具备下沉空间
随着经济发展和人民生活水平的提高，以及植发技术的不断发展，消费者对植发 的接受程度和意愿快速提升。但目前植发需求仍主要集中在一二线城市，原因有 以下两点：
1) 一二线城市的人群较之其他城市生活压力更大，脱发人群比例更高，且由于 植发机构、医院等的广告投放较多，对植发有更深入的认识，因此植发意愿更高。同时，金融、IT 行业白领是植发的主要客群，一二线城市的脱发人群有较高的薪 酬，可以负担植发手术费用。
2) 市场进一步下沉，向低线城市渗透。目前脱发的就诊率在北京、上海等一线 城市能达到 30%-40%，但在三四线城市仅有不到 20%。植发作为较为小众的技术， 品牌起步时医院开设费用率较高，要考虑投产比及中心城市的辐射度，50 万~100 万的人口才可以支撑起一个医院，因此植发机构都兴起于一线城市。植发机构发 展至今，在目前一线城市竞争激烈，但在很多三四线城市尚未开设专门的植发机 构或医院，仍有很大一部分分散的目标人群。促进品牌向新一线城市渗透，重点 在二三线城市进行新一轮的“数据收割”是未来民营连锁医院的重要布局方向。
3.1.4、海外客单价显著高于国内，我国渗透率可能超越
欧洲脱发率高，北美亚洲手术量未见明显差距。根据 Trip Graphics 数据，脱发率 排名前五的国家为捷克、西班牙、德国、法国以及英国，脱发率分别为 42.79%/42.60%/41.24%/39.24%/39.23%，欧洲人群脱发率明显较高。亚洲国家中脱 发率最高的国家为日本，脱发率为 26.78%，中国香港/中国台湾/上海脱发率分别为 24.68%/22.91%/19.04%。根据 ISHRS 披露 2019 年各地区年植发手术量，美国/加 拿大地区 2019 年总共进行了 18.2 万台手术，欧洲进行了 10.69 万台手术，亚洲/ 澳大利亚地区总共进行了 19.66 万台手术。