95后的时代：我就是我，不一样的烟火(11)

重仓投资3亿给分众，通过电梯 LBS 广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，用有趣强力的裂变拉新吸引存量找增量获得病毒增长，平均只需两个月左右，就能做到门店单量成为周边生意最好的咖啡店。试营业期间，多重优惠：首杯免费，买二赠一 ，买五赠五。
通过“免费送给好友咖啡，各自得一杯”的活动，老用户将活动页面，通过微信或者朋友圈的形式，分享给朋友。新用户受邀注册后即可获得一张咖啡体验券，邀约老用户在其邀请的新客户体验luckin coffee后也可获赠一张咖啡体验券。注意，咖啡体验券有效期长达1年，方便新老客户体验。
《流量池》作者杨飞提出了流量池思维，他说流量池思维和流量思维是两个概念：流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局；流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。
流量就是消费用户，那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。BAT，TMD这些移动互联网巨头已经形成，流量红利时代基本结束，各个流量源已经出现巨头垄断的590头部效应，导致流量费用高，企业随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是很多新消费创业品牌和互联网营销的第一痛点。
杨先生认为：“线上流量的减少和价格疯涨，使很多企业转而再次开始寻找传统流量的突破。无论是线下门店（包括新零售）、传统广告（比如分众电梯、广播、院线贴片），还是最古老的人肉地推（携程和阿里巴巴的起家动作，今天再次流行），都成为挖掘流量的手段。
流量不分线上线下，传统甚至古老的方式里，仍然可以有获客、成单和口碑分享。所以，营销的战场，反倒因为线上获客成本的高涨，再次转移到传统媒体整合上。宝洁、可口可乐减少线上广告投放，重新拥抱电视广告，也是最新的趋势。”
瑞幸咖啡的互联网消费模式得到年轻人的追捧，他们采用类似盒马的“门店 外送”全场景模式，每个店在2公里商圈获取了大量的全场景流量，超越传统门店的线下空间流量，管理成本、获客成本低，流量裂变快，场景成本基本为零，而传统咖啡仅场租和装修就有 30% 以上成本。
为保证注重空间享受的用户和在办公室、家中以及上班路上的用户喝到一杯新鲜、现磨的优质咖啡，通过Plus旗舰店、Relax悠享店、Pickup快取店和外卖厨房店的差异化门店布局，以及线上线下，堂食、自提和外送相结合的新零售模式，实现对用户全场景的消费覆盖。