95后的时代：我就是我，不一样的烟火(10)

答案茶的创始人团队体现了多样性，均来自不同行业，不同年龄段，是奶茶控，营销，连锁专家，AI科学家和设计师的联盟。他们不是传统的餐饮行业从业者，但是通过找到喜茶、奈雪的茶等等行业龙头，利用他们的供应链提供和研发能力，答案茶输出创意，让专职的人与项目进行融配。答案茶，充分发挥了消费者的参与感，唤醒了她们的民主意识，复购率高，打造了一个非常受年轻人喜爱的消费者品牌。
4. 小蓝杯 流量池思维=新零售故事
2018年初，luckin coffee（瑞幸咖啡）代言人汤唯、张震广告大片登陆各大影院、楼宇，掀起了一波“luckin蓝”风潮。luckin coffee标志性的“小蓝杯”优雅的鹿头，从此风靡世界。
小蓝杯瑞幸咖啡7月12日，获得2亿美元A轮融资和10亿美元估值，瑞幸咖啡成为新消费品牌新秀。从今年1月1日陆续在北京、上海等13个城市试营业，截止到5月8日，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万，每天新增用户约7200多人。
高盛的报告称，星巴克进入国内19年时间，布局3236家门店，门店数量排名第一位，Costa进入国内12年也才开了420家门店。瑞幸在国内市场排名第二位，目前瑞幸咖啡已在全国开设门店600家，完成建店660家。
《2017-2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》说全球咖啡消费市场的规模在12万亿元以上中国市场700亿元规模看起来微不足道，但从增速上看，中国咖啡消费年增长率在15%左右，远高于全球市场2%增长率。全球现磨咖啡在咖啡总消费量中的占比超过87%，速溶咖啡占比小于13%。在中国这组数据恰恰是反过来的——速溶咖啡占据84%的市场份额，现磨咖啡仅占约16%。
瑞幸咖啡的成功，首先抓住了年轻白领市场，24岁以下的消费者占据了用户总体的48%。瑞幸咖啡创始人钱治的初心是希望做每个人都喝的起、喝的到的好咖啡，瑞幸咖啡的定位是“大众消费品”，而非“精品咖啡”。luckin coffee面向职场和年轻一代消费者，鼓励他们充满自信，突破以往，勇于改变。
瑞幸咖啡就是一个经典的新零售标杆，大数据驱动运营和管理，非常符合杨飞先生《流量池思维》一书中的精神，小蓝杯正是流量池思维的成功标杆，10亿资本入局，请汤唯、张震明星代言，密集开店，瑞幸咖啡以“高开高打”的姿态快速进入咖啡市场，成为公司白领和年轻人喜欢的新消费物种，代言、拓门店、玩裂变的背后，是基于流量池思维的推演和迭代。