叶茂中的土味洗脑广告如何在中国营销界叱诧风云？(4)

穷怕了的叶茂中一心想赚钱，他丝毫不掩饰自己对财富的渴望，工作之余还做做小生意。
买一套房子，有10万块钱，再有一辆北京吉普，是这个穷小子当时的目标。谁能想到他后来在上海盖起了别墅，在北京有了一整层的办公室，成了改变行业的营销大佬。
机会来的很快，当时春兰空调正好挖了叶茂中的领导下去当广告部主任。主任很看好这个一心想赚钱的小伙子，于是把他借用到春兰去上班。某天，春兰给了他5万块，让他拍个广告。叶茂中一个小美工，哪里拍过广告，但凭着一股热血，他找到当时在上海电影制片厂的老乡，拍了一个「一杆打进6个台球」的广告。
片子如今看平平无奇，春兰却为此投入了3个亿，在央视连着放了5年。这条广告一经播出，反响强烈，尤其是「春兰空调，高层次的追求」，切合了改革开放中，人们对现代化生活的向往，帮助春兰很快站上了国产空调龙头老大的位置。

春兰一口气给了叶茂中1500块，差不多是他一年的工资。这是他第一次尝到广告的甜头，也是第一次感受到央视这样的强大渠道和天价投放带来的恐怖效果。
然后他转手就用1300块买了一件皮夹克，年轻人嘛，面子比一切都重要。三四年后，电视剧《北京人在纽约》播出，叶茂中决定离开泰州，奔赴上海，做一个沪漂广告人。
来到大城市，生活很快给这个愣头青一顿暴打。工资太低，生活艰难，叶茂中只好放弃做美术，转行去做广告销售赚提成。做销售最重要的，是客户资源和人脉，叶茂中初来乍到，人生地不熟。勉强坚持了一年多，失业了。
不在绝境中爆发，就在绝境中灭亡。最困难的时刻，叶茂中领悟了：人生才是最大的生意，最重要的营销是营销自己。叶茂中如此有名，不仅是因为那些知名案例，更是因为他是个自我营销大师。而叶茂中营销自己的方式，是写书。
1995年，叶茂中只做了一件事：泡图书馆。他找到了自己所能找到的每一本广告营销类著作，一年看了一百多本，把看过的书消化完又吐出来，最终写完了300多页的《广告人手记》。