从《闪婚老伴》到红果分账破亿，短剧赚钱逻辑又变了(3)

“抖音的端原生中，女性受众占多数。”苏州的短剧制作人许言强向河豚君说道。
“视听上，女性看剧看得细，对代入感要求高。故事上，女性更喜欢看男女主通过羁绊发展出更深的感情，这就要求人物要立体，情感线要完整。”短剧编剧萌兔说到，“当然，爽点也是必备的，必须有足够多的反转和清晰信息量。女频短剧创作难度是比较高的。”
听花岛出品的短剧《夜色将明》抖音播放量4.4亿，《引她入室》抖音播放量3.7亿，近期的《闪婚老伴是豪门》抖音播放量4.6亿，纯收入190万，均是制作精良，故事信息量密度极高的优质作品，也都是端原生行业中的代表之作。

此外，端原生在变现上除了用户充值外，品牌方冠名、赞助、植入也很重要。这就需要端原生做好品牌宣传，发展IP。唯有做好IP，端原生短剧才能形成资产，拥有更性感的商业回报。
“用户对演员感兴趣后，就会追演员其他的剧。品牌方能够看到确定性的收益，就更愿意投入，这就是IP效应。”窦秀伟说道。
但是上述两点要求也使得端原生的门槛变高。现在，市场上头部的端原生账号，主要有柠萌、听花岛、点众、麦芽等平台。再往前看，这些平台在小程序短剧时期已经取得了很好的发展成果，基础好。
“一方面，擅长做宣传的影视剧公司不懂内容制作。另一方面擅长做内容的短剧公司，不懂端原生的宣传和运营，也摸不透短剧的玩法。”这几个月里，许言强在北京见了十多位想做端原生的老板们，被问及为何端原生赢家少时，他总结道。
类似于电影需要留出40%上下的预算做营销，端原生短剧也需要留出宣传预算。事实上，听花岛出品的短剧《夜色将明》《引她入室》上线时，利用的是传统影视剧的短视频宣发矩阵和方式，以此提高短剧创作人员的知名度，以及厂牌可信度。
“现在不少做端原生的人，觉得只需要上传一下内容就行了，也不会花太多的精力在宣传上，实际上这样是不对的。你要看平台最近的热点，视频播放量是多少，洗账号标题，发布的时候带上热门话题词，根据评论区内容及时做回复。再看看要不要冲热搜热榜，是很专业的事情。”御今文化CTO鲁恩文对小娱说道。