从《闪婚老伴》到红果分账破亿，短剧赚钱逻辑又变了(5)

IAA，靠着保底更安心
打开小娱微信里的短剧行业群，往前翻一年的聊天记录中，买卖二手剧的消息占了80%以上。一直以来，一部成品剧，先走付费，后走免费是最常见的发行方式。多样化的商业模式，也使得短剧在不同的生命周期里，可以采用不同的变现手段。
某业内人士曾对河豚君说道，“剧刚上的时候，可以走IAP吸引用户付费。衰退期降价，长尾期走IAA或免费。再吸引不想花钱的用户。”
现在，情况正在改变着。
去年，短剧行业由最初的IAP即小程序投流回收成本，衍生出了端原生、IAA等多种商业模式。
“总体来说，短剧阶段性的发展变化，由原来的多元化渠道，又变回来了。上半年，拼多多、淘宝、百度等很多平台都在收二轮剧，收入的渠道更多了。最近这些渠道虽然也在收，但是费用不高，我们主要还是跑一轮。”窦秀伟对小娱说道。

窦秀伟提供图片内容
有的短剧，则没有一轮二轮之分了。
8月时，郑州的短剧制作方刘伟拍了一部青春甜宠题材的短剧，考虑到小程序平台分账不透明。他在纠结是先走端原生还先走IAA的分账模式时，和朋友聊天时听闻一部同题材二轮短剧在红果平台上分账超过了20万。他决定直接卖给红果，“我看了端原生上类似的短剧，充值一般，我也不想再去当炮灰了，不如直接上IAA平台。”

实际上，平台也在敦促制作方们尽快“二选一”。
8月底，抖音给一些短剧合作方的补充协议上要求到。新剧上线时，如果选择了端原生渠道的托管经营，则需要将短剧全权授权给抖音。换句话说，如果制作方选择了将短剧托管给抖音后，则无法上线红果。