为“都市”而生的Moxy酒店，为什么会“下乡”？(2)

2022年，万豪国际集团大中华区首席发展官郁国刚在采访中表示，已有两家Moxy酒店的上海和西安均已签署了第三家Moxy酒店的合约，其中上海第三家Moxy是在2021年完成签约，主打石库门风格。同时，有相关报道称，Moxy酒店还将陆续亮相宁波和重庆。
2023年，Moxy开年之后就迅速公布了两个签约项目。3月，万豪宣布与淳安银泰置地在在青溪银泰城综合体项目中共同打造千岛湖Moxy酒店，预计2023年秋季开业。4月，万豪宣布与苏州姑苏区人民政府签约姑苏Moxy酒店，一并签约的还有平江傲途格精选酒店和AC酒店（二期）。
此前在媒体采访中，万豪酒店集团高层表示，万豪旗下进入中国市场的7个精选服务品牌，其中雅乐轩、Moxy、AC欧轩和源宿酒店属于“特色系列”，是为“都市”而生的。
细看Moxy酒店已入驻和即将入驻的城市，台中、上海、西安、苏州、深圳、宁波等，清一色都是一线城市和新一线城市，唯一的例外就是千岛湖Moxy酒店。
以个人观点来看，一个县城，与“都市”之间还是有一定距离的。因此，暂且将Moxy进入千岛湖，视为品牌在中国市场的首次“下乡”

Part2 Moxy的中国增长路径：既佛系又内卷
在回答Moxy为何“下乡”这个话题之前，需要先来一同拆解Moxy在中国既佛系又内卷的增长路径。
首先，开发策略是佛系的。
对于Moxy品牌在中国市场的发展，万豪坚持的开发策略是“在合适的市场、合适的位置，开发合适的品牌，打造合适的产品”，也表示该品牌不会发展得特别迅速。
以“合适的市场”为例，万豪表示Moxy是为“都市”而生，所以选址定位在中国前20的城市，将经济规模有限的二线城市和三线城市排除在其城市选址之外。
这也是为什么，Moxy不同于其他品牌，会在进入中国市场初期，就在上海和西安等城市接连落子。不过，同一座城市是否真的能消费这么多家Moxy。尽管，此前纽约共开业了5家Moxy酒店，但是并非所有城市都能成为“纽约”。