以品销合一为基,揭秘新七天如何从卖水者转变为淘金者(2)

2024-09-26 来源:飞速影视
基于此,电商行业和新七天CEO左英杰从市场变化、电商运营、未来发展趋势等角度,探讨了关于新七天电商服务的下一程。
一、以品销合一为基,不甘只做品牌的“卖水者”
随着消费者需求不断多样化,中国消费市场涌现出大量新兴人群的个性化产品,面对新零售和当下电商环境,如今,企业在品牌电商的发展过程中愈发关注品牌力的建设,不仅包括品牌人群资产规模的扩张,更包括品牌人群心智的累积,以支撑企业在数字化的洪流中能够保持长期增长。
在品牌力的建设中,新七天也在通过适合的数字化手段强化品牌全域心智,帮助品牌应对市场不确定性。左英杰表示,新七天一直在通过建立消费者数据画像,以便在帮助品牌提升品牌力的同时实现品效销的一致性,目前已经取得了非常好的成绩。
2022年双十一,新七天代运营的健康品牌康乐保就取得了亮眼的成绩,在天猫发布的康复护理TOP10榜单中,康乐保荣登榜首,并在医疗器械赛道店铺销售中排名前十。

以品销合一为基,揭秘新七天如何从卖水者转变为淘金者


此外,2018年和华熙生物一起打造的男士护肤品牌珂岸,在双十一期间大豆氨基酸洁面慕斯销售量8W ,玻尿酸护唇棒销售量30W ,整体销售同比增长410%。

以品销合一为基,揭秘新七天如何从卖水者转变为淘金者


据左英杰介绍,新七天并不是等在岸边的“卖水者”,而是开始联合企业投资并购及联合创立品牌板块。珂岸便是一次成功的尝试,左英杰表示,珂岸做的男士护肤产品为什么卖得火,就是因为欧莱雅也好,碧欧泉也好,其实他们都是国外的配方,并不适合中国人的皮肤,然后我们和华熙生物一起,通过数据分析发现了重要的市场机会,通过调试产品功能,符合中国人的肌肤弹性,以及怎么解决肌肤水油不平衡的问题,这些需求出现后,产品定位和用户画像更加清晰,这才打造出更适合中国男士皮肤的国产护肤品牌。
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