吴晓波预见2024：活着就是胜利(27)

大概只有两种可能：第一，今天举办完年终秀，朋友们掌声特别热烈，我一高兴明天到百货大楼去买一件衬衫。第二，有一个人站在我面前说，工厂很冷，你下次举办工厂年终秀的时候穿我的衬衫，它是由石墨烯材料和纳米材料做的，穿上以后，你的体温可以始终保持在37度，可以少穿一件羊毛衫。听到他这样说，我真有可能会“拥抱”一下他，买一件他的衬衫。
所以，对于一个像我这样衣柜里已经有12件衬衫的中年男士来讲，能够打动我购买第13件衬衫，只有两种可能的理由：一种是它具有情绪价值，一种是它具有科技价值。
2024年中国消费市场最大的变化是需求动能的转变。宏观经济学就两件事，一件是“供给”，另外一件是“需求”。“供给”重要还是“需求”重要？需求是繁荣的原因，供给和经济的增长是需求繁荣的结果。
今天的中国市场，所有的供给都是冗余的，我们能够生产全世界所有的东西，能够以最低的成本生产自认为最好的东西。供给最大的问题是如何优化，不好的会被淘汰掉。
而在需求端，我们要发现新需求、个性化需求、改善性需求。男生还记得买第一辆轿车的场景吗？还记得买第4辆轿车是和谁一起去的吗？女生还记得买古驰、香奈儿或者爱马仕包的场景吗？还记得买第5只包的快乐吗？
当中国的新中产和高净值人群的需求进入到改善期，很多工具箱里的政策可能会失效，因为我可以今天买，也可以明天买，还能后天买，甚至可以不买。能够影响我的，第一是情绪、意愿和对未来的信心。第二是科技对我的触动。这就对所有的企业以及治理者带来了巨大的挑战，“改善”成为了需求的第一动力。
我们每年会发布《新中产白皮书》，到今天已经是第6年了。在刚刚完成的2023年版《新中产白皮书》中，我们把2023年和2022年的新中产消费状况做了比较，发现几个数据出现了两位数的增长：
第一，新中产愿意为提升幸福感买单的，从69%提升到81%；愿意为体验新生活方式买单的，从47%提升到72%；愿意为满足好奇心买单的，从21%提升到了34%。相反，为了追逐时尚而消费的比例，从3.6%降到了2.4%。