吴晓波预见2024：活着就是胜利(29)

这是我们看到的特别大的变化，就如同你如何把一件衬衫卖给有12件衬衫的吴晓波；所有的企业都面临一个问题，即如何把产品卖给已经拥有这种产品的人。
还有一个案例：如何把集成灶卖给一个厨电齐备的家庭？
今年我去了海宁尖山工业区的一家企业，它是中国最大的也是最先进的集成灶企业之一，叫作火星人。
集成灶是中国人发明的产品。中国人特别会“集成”。火星人董事长姓黄，见到我说，吴老师，你们家有厨房吗？我说有厨房。那么你家厨房里有抽油烟机吗？有灶具吗？有蒸箱、烤箱、空气炸锅吗？我说都有。
他又问：吴老师，那你还能不能买我一台集成灶？黄董，我们家都有了，为什么要买你的集成灶呢？
他回答说：买了我的火星人集成灶以后，其他东西都不需要了，只需要一平方米，我就能把这些东西放在一起，空间都省下来了。他还说，你只要给我三个小时，我就可以把这个一平方米的设备安装好。

然后，黄董带我去炒辣椒。我不但在家吃饭，我还会亲自做菜。在抖锅的时候，旁边的小姑娘说原来吴老师真的会做菜。
说回火星人集成灶，我还挺惊艳，平时家里炒辣椒，厨房基本两天进不去了，结果那个集成灶把问题解决了，原来油烟机在头顶，火星人集成灶的机头是“天鹅颈”设计，吸烟口离锅近，油烟都被吸走了，不上脸，厨房门可以开着。我家外面就是会客厅，门开着，辣椒油烟也不会跑出去。我到他们企业去调研，还买了一套集成灶，特别推荐给大家。
再给大家讲一个故事。能不能在一平米的空间里做一个健身房？一平方米里面要把油烟机、灶具、烤箱、蒸箱、空气炸锅放到一起，很难。一平方米也很贵，在上海、北京、厦门、杭州，一平米几万块钱呢。能不能做一个健身房？
这家企业在厦门，他们的总裁叫老潘，今天也在现场。老潘特别支持我，2020年在那场卖了几罐奶粉的著名直播这中，我也非常卖力地帮老潘卖他的金牌厨柜，我不知道卖了多少，估计卖得很惨。但是老潘同志没有抛弃我，你看他头发白的，其实年龄比我还年轻，所以做企业比写文字要难多了。