社交行业深度研究：陌生人社交，走过寒冬，新的机会在哪里？(24)

LGBTQ 群体规模大，付费能力强，蓝城兄弟私有化有助于推进赤子城 “流量 社交”战略。2018 年，全球 LGBTQ 人数约为 4.5 亿人。2023 年，这一 数字将达到 5.9 亿人，复合年增长率为 5.6%。全球 LGBTQ 群体不仅数量可观，还拥有超过平均值的收入和更 可观的消费能力。报告显示，预计到 2023 年，LGBTQ 群体的平均收入达到 12100 美元，明显高于泛人群的 9500 美元。同时，全球 LGBTQ 市场的规模预计将达到 5.4 万亿美元。蓝城兄弟作为中国最大的 LGBTQ 社交平台， 拥有较高的用户黏性和用户规模，蓝城兄弟私有化将成为赤子城推进“流量 社交”战略的又一里程碑事件，为 后者社交生态的拓展按下了“加速键”。
蓝城兄弟自成立聚焦少数群体先发优势明显，多元业务提升用户黏性。
1）具备先发优势：LGBTQ 群体社交圈小、可选择应用较少，因此群体对已开始使用的产品会有较强 粘性，这使得在同性社交领域，产品具备先发优势极为重要。蓝城兄弟自成立之初便把目标聚焦在 LGBTQ 群体，具有一定的先发优势，2020 年 7 月，蓝城兄弟在美股成功上市，成为全球粉红经济第一股。目前， 蓝城兄弟 MAU 稳定在 450 万人。
2）开拓多元业务：较早入局并不断完善产品，往往就能形成壁垒。蓝城兄弟目前已布局直播、社交、 医疗健康等多元业务，具备集成多种服务、提供解决方案的能力，满足用户不同需求，从而提高用户的产 品粘性、使用频率、时长和用户留存率。
3）投身公益事业：蓝城兄弟成立了独立公益品牌“淡蓝公益”，服务范围涵盖 HIV 检测咨询、感染者关 怀、互联网干预等等；随后在 2011 年成立“淡蓝快乐检测室”，在全国多个城市开设监测点，免费提供 HIV 免费检测与咨询服务。公司也与各级政府、社区、组织和国际机构展开过合作，利用互联网开展 HIV 防控 的优势，充分体现企业的社会责任感，受到了海内外主流媒体的广泛认可。