社交行业深度研究：陌生人社交，走过寒冬，新的机会在哪里？(26)

4.2 挚文集团：中国陌生人社交领先企业，多元布局推动集团化发展
4.2.1 沿革：中国领先陌生人社交企业，“社交 直播”双轮驱动，出海进行时
中国领先的陌生人社交企业，目标是打造中国版的 Match。挚文集团成立于 2011 年，于 2014 年在美国纳 斯达克交易所上市。公司基于 LBS 的产品陌陌一经推出便在中国占据陌生人社交领先地位，18 年收购探探后， 陌陌 探探双核加持，为集团铸造了坚固的护城池。公司主要经营直播业务，涵盖音乐、影视等多领域业务，并 加快出海步伐，在东南亚市场成绩卓然。2021 年 8 月公司更名为挚文集团，目标是打造中国版 Match Group。
在中国移动互联网实力价值榜赛道用户规模 No.1 App 排行榜中，陌陌位居陌生人社区交友领域第一名。在出海领域，挚文集团也取得了优异成绩，为 2022 年度中国非游戏厂商出海收入榜第 14 名。
“社交 直播”双轮驱动，高运营能力助力发展。挚文集团旗下产品陌陌于 2011 年推出，聚焦于移动社交 领域，构成公司发展基本盘；2015 年陌陌引入直播业务，为公司发展创造新的增长点，至今仍为公司的现金流 主要来源。社交边界拓宽至泛娱乐化布局，增值服务成为营收重点。挚文集团在陌生人社交赛道中已经快触及 天花板，收入和用户规模虽然稳健但增长空间不大。因此集团适时调整战略，从单一的社交边界，拓宽至泛娱 乐化布局。公司在社交端的收入主要依赖于增值服务，近五年来，增值服务收入快速增长，自 2017 年的 7 亿元 快速增长至 2021 年的 60 亿元，在营业收入中的占比也从 7.82%增至 40.97%。
直播仍为核心业务，公司多点发力改善直播生态。直播业务 16 年被引入，自此一直是营收贡献过半的集团 核心业务。公司营收自 16 年到 19 年从 38 亿快速增长至 170 亿后，由于直播收入逐渐下降，公司营收目前稳定 在 150 亿左右，直播业务对营收的贡献比率也从 17 年最高 83.64%下降至 57.48%。直播服务和增值服务的收入 差距进一步缩小，集团正逐渐改变以直播收入为绝对主力的收入结构。同时，为了改善直播生态，公司从运营、 主播、客户多点发力，持续推动公司直播业务发展。