社交行业深度研究：陌生人社交，走过寒冬，新的机会在哪里？(27)

1）运营端：大型内容 IP 联动资源，日常活动运营增加曝光
挚文集团为主播提供年度盛典和《Hello 女神》等大型内容 IP，联动站内站外资源，打通线上线下，给主播 打造清晰上升路径；并通过日常官方活动运营增加流量曝光，调动主播积极性。
2）主播端：主播激励 个性化扶持构建主播活水体系
陌陌推出主播激励政策，将新主播分成从 40%提升至 70%-80%。激励政策不断发挥积极作用，新人主播不 断增加的同时，老牌主播受政策吸引持续回归，为平台锁定高流水直播供给。数据显示，21 年 Q4 陌陌平台优 质新主播数量较 21 年年初增长达到了近 60%，留存及流水占比也显著提升。同时，陌陌为不同发展阶段主播提 供个性化政策扶持和运营方案，给主播提供更多流量和成长空间；并有助于反哺平台主播生态，形成主播活水 体系，从而吸引更多优质主播来到陌陌。
3）客户端：丰富平台直播玩法，提高内容服务质量。
陌陌在直播主频道之外，加入了派对、K 歌等主流视频秀场直播玩法；并在聊天室引入主持人模式，加入 互动礼物，有效促进了聊天室的营收和回流。同时针对不同用户群体，陌陌设置了不同层次的互动玩法，提高 对大客户的内容服务质量，减少高端用户流失。
探探出海东南亚持续向好，印尼市场大获成功。探探在并入陌陌前已在印度、印尼和马来西亚等东南亚市 场站稳脚跟。并入后，探探在资金和技术得到补强，出海节奏加快。2021Q2，探探重启印尼市场，凭借滑动匹 配机制 音视频的用户产品模式，以及直播 非会员 VAS 的付费模式，有效打破了在发展中国家市场常见的 ARPU 瓶颈，用户渗透率及使用时长持续向好。探探用户和收入规模下半年在印尼市场始终领先于 Tinder， 12 月流水是 Tinder 的 1.4 倍。在 2022 年度中国非游戏厂商出海收入榜名次靠前。
个性化运营细分地域，中东和欧美市场取得突破性进展。2020 年，公司面向中东市场推出陌生人语音交友 产品 Soulchill。在国内累积的丰富产品经验结合本地化运营经验的基础上，Soulchill 的用户规模和营收实现快速 增长。尽管 Soulchill 的用户和商业化水平尚处于早期阶段，但其月流水甚至已经相当于赫兹和“对对”的总和。 21 年下半年公司在欧美市场推出了一款针对女性用户的迪士尼风格模拟经营类游戏“童话镇”。据悉，该 App 的流水伴随寒假期间推广力度的加大,在四季度实现快速增长且 ROI 稳步提升。