用好身边的KOL和KOC，他们的“蚁群效应”超乎想象｜圈层营销五讲④

如何让KOL和KOC在不同层级创造最大的传播势能？
文｜牛恩坤
*作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑咨询董事长、圈层深分体系创始人
编者按：中国白酒几乎有一个进化规律，几乎每5年，都有一轮小周期调整，也就是白酒行业又进入了新的小周期。随即白酒营销也将同步发生模式进化。
在进化的背后，总是会把以往的模式作为基础设施，因此中国白酒营销进化是在原来视为“传统”进行升级迭代，而非颠覆性创新。
基于这一深刻认识，新营销专家团队在洞悉中国白酒营销基础上，提出了更加务实而又实效的策略体系。这套体系是在深度分销基础上，经过7年一线实践心得，提出一套传统企业可操作可落地可复制的方法论。
是时候给你的营销升级了！云酒头条（微信号：云酒头条）特别推出系列文章《圈层营销五讲》，笔者研究酒类圈层营销多年，拥有丰富的理论及实战经验。在五讲当中，笔者将结合深入浅出的案例剖析，从底层逻辑出发解读圈层营销最新发展脉络，并带来详实的方法论指导。
以下为第四讲内容《附近的KOL和身边的KOC》。
KOC自己本身就是消费者，分享的内容多为亲身体验，因此，他们的体验传播更受信任、他们距离消费者更近、他们更注重和身边关系的互动，由此KOC和身边的朋友之间形成了更加信任的关系。
KOC不同于KOL，KOL是在社会影响力或者长期创作某一垂直领域的内容，从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群身边拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。
KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为天然有品牌商的立场，有默认代言的倾向，发布的意见有参考价值，并不能直接转化。
KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打Call，而不是作为专家形象进行产品推介。