用好身边的KOL和KOC，他们的“蚁群效应”超乎想象｜圈层营销五讲④(2)

比如圈层中最活跃的那群人，作为一个用户在群里推荐什么东西，大家更容易去接受。
KOC更具有传播爆发力
KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL位于金字塔顶部，可以快速的制造势能，形成口碑；KOC位于金字塔腰部，从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC也会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。
KOC一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更有性价比。
拼多多等平台的快速崛起，能够看到：
构建了电商的新网络：拼多多以拼团的方式，把用户周围的家人、朋友、甚至是同事联系起来，形成多重网络，让用户享受商品低价优惠的同时，感受分享的喜悦，充分发挥了“社交裂变”的价值。
在新网络中建立自己的竞争优势：拼多多没有选择一二线城市人群作为自己的客户群体，反而以下沉到了三线和三线以下的城市，这些城市的线上购物普及率虽不及一二线城市发达，但依附于微信等免费社交工具以及人群的特点：喜欢价廉物美、性价比高的的商品，拼多多迅速挖掘出了这部分人群的购买力，平台用户数获得了指数级的增长，一举有了和淘宝、京东等传统综合电商平台叫板的资本。
迅速切换网络，调整赛道：拼多多以游戏化思维为核心，相继推出了“多多果园”“金猪赚大钱”“多多爱消除”等游戏化模块，吸引了大量20岁以下的用户，这部分人群生于互联网时代，爱传播、爱分享的特质让拼多多再一次野蛮生长。
KOC的自我代入
主要表现为身份代入，是指自我的心理和身体体验，以自我为核心，在现实中，一些事件与普通网民并无直接利益关系，却能引发山呼海啸。因为他们往往推己及人，以极强的身份代入感解读，担忧自己是未来潜在受害者，其作为利益共同体发声。
KOC天然具备共情能力，共情，又称神入，同感、同理心、投情等，能神入他人主观世界理解他人感受的能力，是人与人情感联系的纽带。同理心触发共鸣。KOC的共情能力能够迅速调动沉默大多数的用户，达到信息级联效应。
KOC认识很多人，有很强的社交天赋，喜欢与更多的人保持长久联络，与普通人相比，普通人只是有身边几个朋友保持联系，KOC可以串联起不同的人群，是推动信息扩散的关键，部分链接者还起着意见领袖的作用，局部KOL是指能影响小范围的人群中的用户，一般能影响自己身边的亲友，数量非常有限，而连接者则不断增长，普C也可以升级为KOC。