咱青岛“爷俩儿”一道菜涨粉33万，快手5场直播GMV破千万……(3)

快手直播首秀成交424万元，5场总成交额破千万
8月4日，“爷俩儿好菜”在快手直播首秀，总成交额达到了424万元，总成交3.3万单。垂类达人开直播带货早已不是什么新鲜事，但此次首秀的亮眼成绩，刷新了大家对于首次直播的认知。
“这场直播从准备到选品、预热等等，一共准备了28天，其中用时最多的还是选品”据刘强介绍，为了不辜负粉丝的期待，他每场直播选品都会极尽严格，例如，如果一场直播的选品是60-80个，那他就至少会从2000个备选品中优中选优，“尤其是吃的用的，我们本身是专业厨师，所以在这个品类上的选择也要比其他达人更深。”
除此之外，通过这场直播，刘强也摸索出了不少可复制的经验。
“尽管做短视频已经拥有600多万粉丝基础，但如何将流量引到直播间，仍是首场直播需要解决的问题。”除了在快手账号昵称、主页介绍上增加开播时间外，他还连发20条预热视频，深入探访并介绍带货商品的原产地，展现产品细节，并记录一系列产品的制作过程。此外，刘强还在直播前发动业界好友，邀请34位美食大V、厨师创作者帮忙宣传预热视频。
为直播间引流，他也是拿出了真金白银，“我们在直播间发的粉丝福利、送的空气炸锅都是真实的，只要是获得了粉丝留言的有效地址，我都打包寄出去了。并不像有些主播直播之后找各种理由不送。”

刘强在首次直播的选品上，以登上过《舌尖上的中国》的厨具为主，并将性价比高、赠品多、库存量大的“臻三环轻音章丘铁锅”定为主推爆款，与其他锅、刀、擀面杖等交替推介，累计上架商品达到60件。
为了帮助非专业消费者了解锅具细节和使用方法，刘强还将一些使用说明拍成短视频置顶。在直播过程中，爷俩儿也从专业厨师的角度介绍每一件商品，包括它的优点和缺点。尽管平均客单价偏高，但直播间的许多商品一上线就被抢空，仅章丘铁锅的成交额就达113万元。
而在这其中，快手平台也给了刘强非常多的帮助。由于刘强的入驻正好赶上快手发力厨师品类，所以入驻以来，流量的扶持就源源不断。而近日，也恰逢快手推出了直播电商超新星——平台一站式造星计划，该计划旨在扶持更多泛生活类短视频创作者通过直播电商走通变现，刘强又一次踩在了风口，成为了平台重点打造的标杆。