千亿投资回报背后：软银为何押注阿里(7)

1999年10月的一天，已经拒绝了38家风险投资机构的马云，见到了孙正义。马云并不缺钱，他手握着高盛的500万美元投资，但是“从孙正义的眼神中，我知道我们一定要握手了”。孙正义仅在片刻间便决定要投给马云3500万美元。
马云当时想，孙正义如此坚定地看中他，是否有神灵的引导。
并不是不经思考就能押中巨头，孙正义一直是个勤奋的人，他喜欢在做一件事前充分地调查，直到胸中运筹帷幄。在阿里的案子上，这个功课也许他早已做好了。
去看这场投资的另一镜像，Naspers对于腾讯的投资，它看起来并不是两个成功者的惺惺相惜。事实上，它是两个走到末路的人最终选择了彼此，没有更多天才的成分，这是一张稳扎稳打的成绩单。
据《腾讯传》，2000年，腾讯把拿到的IDG和盈科融资几乎全部用在了服务器添置上，用户急剧增加，盈利却遥遥无期。IDG和盈科不愿再追加投资，搜狐、新浪、雅虎中国、金蝶、联想集团等企业也纷纷表示拒绝。“全中国没有一个人愿意买它的股份，没有人意识到腾讯所谓流量资产的重要性。”马化腾说。
而这时Naspers的投资也几乎走到了末路。1996年，Naspers将其与历峰集团共同拥有的欧洲付费电视业务出售给了Canal Plus，交易额为22亿美元。它有了可投资的资金，但最大的问题是在哪里投资以及在哪个领域投资。它看中了中国的互联网。
没有中国经验，Naspers一开始的投资并不顺利。他们先是给一家名为Maibowang的中文门户网站投了4600万美元，但这笔钱在2000年的互联网泡沫破灭中损失殆尽。
后来，它又投了中国最早的私有互联网数据托管中心之一、位于上海的金融门户网站Eefoo，以及一个名为Sportscn的互联网体育门户网站，但都失败了。
这给集团巨大的打击。再加上东南亚其他地区的一系列失败，Naspers陷入了历史上的第一次亏损，股价从R100暴跌至R12。当IDG将刚成立的腾讯介绍给Naspers时，内部对这家当时充满人气、却看不到盈利模式的公司表现得非常犹豫。这几乎是Naspers最后一组可用的资金了，成败抉择尤为关键。
当然腾讯有吸引他们之处，一方面是即时消息平台的潜力，美国AOL已经有了ICQ的先例；另一方面，腾讯拥有他们在过去失败中总结出的最重要的经验——一个好的本地创始人及团队。
Naspers将之前的失败归咎于，它引进了西方高管来运营公司，没有重视当地商业文化。它意识到，全球成功的商业模式在中国并不总是有效，中国本地管理人员的素质通常很高，在工作率和战略能力上均超过西方经理，与其制定战略后进入一个国家，不如寻找最佳的当地企业家并跟随他们。