百年沉淀，酒水巨头，三得利：酒类业务两端强势，逆势实现高端化(12)

TPM 的知名度由此大幅提升，销量呈现爆发式增长，从 2004 年的 60 万箱升至 2007 年的 951 万箱，2008 年超过札幌旗下 Yebisu 成为日本第一大高端啤酒品牌，同年，三得利的啤 酒业务板块顺利扭亏为盈。
其后，三得利在营销中不断强化其高端啤酒定位，在广告中引用“最高”、“奢侈”、“美味”等描述，提升消费者对其高端品质的认知。
经过多年耕耘，TPM 在日本消费者烙下了高端形象、品牌力持续提升，助三得利在日本高端啤酒市场份额持续位居第一。

把握市场趋势，实现品类延伸。除了向上拔高 TPM 品牌调性外，三得利还抓住日本啤酒行业的两次迭代完成了品类拓展，1994 年率先推出发泡酒，发泡酒税率上调后于 2007 年推出性价比更高的第三类啤酒产品 “Kinmugi”（金麦）。
产品方面，Kinmugi 以大麦鲜味为特色，整体风味较强、口感层次丰富；营销方面，三得利将其定位为“适合幸福家庭餐桌的啤酒”，广告中反复出现食材、餐桌等场景，使得日常佐餐啤酒的形象深入人心，同时还与一些日本食品品牌进行联合活动，进一步提高知名度。
在此基础上，针对日本日益浓厚的健康饮食氛围，2012 年三得利推出减糖版的“Kinmugi 糖质 70%OFF”，2 年后升级为糖分含量更低 的“Kinmugi 糖质 75%OFF”，该系列自推出以来销量持续正增长，2019 年售出 817 万箱。
综合该系列各单品来看，2019 年 Kinmugi 总销量在新品“Gold Lager”的带动下增至 3847 万箱、同比 11%，超过麒麟 Nodogoshi 成为日本第三类啤酒品类中的第一大单品，同时位列整个啤酒品类第二大单品。2009 年无酒精啤酒开始流行后，三得利再度率先研发布局，大 单品“All Free”引领下，市占率领先。