百年沉淀，酒水巨头，三得利：酒类业务两端强势，逆势实现高端化(15)

乌龙茶借中国特色风靡全球，绿茶联名老茶庄夯实本土客群。
1981 年三得利切入乌龙茶饮赛道，彼时伊藤园已从 1979 年起销售中国产的乌龙茶，是日本瓶装乌龙茶和绿茶的开创者，三得利入局时伊藤园已初具规模。
与伊藤园不同，三得利为产品设计了差异化的品牌调性与营销打法，强调其为中国福建省特产“乌龙茶”，宣发过程中反复提及中国相声、功夫、动画等文化符号，借原产地的概念强化产品的中国特色和正宗性，拔高了消费者对品牌的认知；同时，为顺应消费升级驱使下居民对健康化的追求，三得利乌龙茶主打无糖、低热量的概念，在日本软饮料市场开辟出全新的无糖茶领域，打造出公司软饮料领域的爆品。
除了引入中国的优势茶种外，三得利还挖掘出日本的绿茶文化，2004 年公司联合日本京都有两百多年历史的茶庄福寿园，以其创始人“伊右卫门”之名推出绿茶产品，定位高品质和正宗日本绿茶，营造专业制茶形象。
通过在营销中突出日本茶道等日式理念，伊右卫门绿茶受到了本土消费者的认可，成为公司另一茶饮大单品。

后来居上，成为本土软饮龙头。
从总量来看，日本软饮料行业规模大体稳定在 2000 万吨左右，近年来市场集中度小幅提升，当前行业 CR3 接近 54%。在乌龙茶、绿茶等核心单品的带动下，三得利凭借较强的创新能力，作为后入局者在日本软饮料行业建立起较强的产品力和品牌力，通过 40 余年的时间做到行业第二，份额仅次于可口可乐，是本土龙头。